2016年电大+年电大工商管理专科市场营销学形考册答案.docVIP

《市场营销学》形成性考核册参考答案 市场营销形成性考核作业一 一、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 √ × × √ √ × × × √ × 二、单项选择 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B B C D B B C B D B 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B C A B B A B C C B 三、多项选择题 1 2 3 4 5 A B E A B C E A C D A C E C D E 四、简答题（答案要点） 一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： 营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足 需求达到长期利润的。 基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现 和满足需求竟争。