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传统中介如何“七十二变”？ 　　异军突起的电商爱屋吉屋、房多多宣称要“干掉传统中介”，经营多年的信息平台房天下、安居客努力发展线下版图，左右夹击之下的传统中介，除了学链家去“不务正业”做小贷，还有没有别的出路？ 　　异军突起的电商爱屋吉屋、房多多宣称要“干掉传统中介”，经营多年的信息平台房天下、安居客努力发展线下版图，左右夹击之下的传统中介，除了学链家去“不务正业”做小贷，还有没有别的出路？ 门口的“野蛮人” 　　和在其他“战场”发生的状况差不多，互联网“入侵”中介行业的路径，也是先从边缘进入，再“喧宾夺主”。 　　最初一波进入的平台是做信息服务，房天下（原名搜房网）、安居客等都是向市场提供房源信息，向发布信息的中介收取服务费，也就是靠卖数据端口赚钱。在这个阶段，互联网企业和传统线下中介的关系还算“蜜月”，大家通力合作，线下中介扩展了线上揽客的渠道，互联网平台依靠信息服务为生。 　　但是，随着信息平台做大做强，店大势必会欺客，它们和线下中介之间的龃龉不可避免。 　　2014年8月5日，中原房产、我爱我家等上海19家房产中介召开新闻发布会，宣布组成“上海中介联盟”，封杀搜房网，即日起下架在上海的所有房源。而矛盾的引爆点，是中介机构认为搜房网收取的“端口套餐”价格太高。 　　上海不是个例。此前几个月，搜房网招来广州34家房产中介公司的联合抗议，超1000家门店集体抵制。这样的纷争还发生在北京、杭州、重庆、成都等城市。 　　互联网平台不甘于只是做“卖信息”的配角，渐渐开始“喧宾夺主”。房天下悄然发展线下实力，开设中介门店，招募业务员。安居客也蠢蠢欲动，摸过行业的门道，只差行动。它们从信息提供者变成市场参与者，与传统中介的关系也从友军变成敌人。 　　就在友谊小船说翻就翻的当口，传统中介更难缠的对手冒了出来――爱屋吉屋。2014年进入市场的爱屋吉屋，像一个站在传统中介门口的“野蛮人”――不设门店，完全以互联网模式运作，线上预约，线下带看。平台先切入租房市场，以租房免佣金抢占市场，紧接着攻城掠地，切入二手房交易，以上下家共1%的低佣金吸引客户，正常线下中介的佣金基本在2%。 　　爱屋吉屋直接打出了“消灭所有线下中介”的旗号，以传统线下中介绝对无法承受的低佣金争夺客户。粗略算一笔账，线下的中介门店涉及多类成本。比如实体店经营和维护成本方面，包括了门店的租赁费用、门店的日常经营费用如水电费等、来自总部的分摊成本，甚至是实体店自身推广的成本等，所以很难在佣金上应战电商。 　　而互联网平台给予业务员的高佣金回报，也给了他们挖传统中介团队的底气。爱屋吉屋高管邓薇曾在《波士堂》节目中放话，“我们爱屋吉屋的中介挣钱多。”由于实体店的行政管理因素，会面临多层次的提成，比如一项佣金收入最后会被业务员、店经理、区经理等个体所分割，导致传统业务员的收入水平并不高，进而纷纷跳槽。 　　铺天盖地的市场投放，加上低佣金策略，使得电商中介发展势头强劲。根据统计数据，2015年11月，爱屋吉屋在上海市场的份额排到第三位，仅次于链家和中原地产。 传统中介被“鲶鱼”搅动 　　“鲶鱼”搅局，传统中介也不得不跟着动起来。转变策略、积极应战是大家的共识。 　　互联网中介最明显的优势是价格，它们的低佣金优势，得益于互联网平台的门店、人员成本远低于传统线下中介。爱屋吉屋的卖点就是上下家佣金只收1%。对于刚需购房者来说，这一点是很有吸引力的。 　　如果一套普通住宅成交价500万，传统线下中介收两个点的佣金，就是10万，电商中介只收5万，再碰上佣金打五折，只有2.5万。这七八万的差价和总房价相比不算什么，但是刚需购房者大部分是用银行杠杆买房，自有资金只凑够一个首付款，中介费占比就很可观了。尤其当线上和线下中介提供的服务没什么差别时，购房者为何不节省几万？ 　　传统线下中介在电商的价格冲击下，渐渐无法再坚守2%的佣金标准。各家都接受了一个心照不宣的让步，中介佣金是可以“具体协商”的。门店店长、区域经理手上有不同程度的佣金折扣。当然，如果客户没有主动提出佣金打折，业务员是不会以这个作为卖点去揽客的。 　　“在一些情况下，中介会为了促成交易而打折，比如在上下家都不肯让步的情况下，那么作为第三方的中介适当让渡一部分利益，减免一些佣金，促成上下家成交。现在市场竞争激烈，有一两家中介接受佣金折扣，其他家就也守不住了。客户会说，我的朋友在哪里买房子，他们中介就能打折，你们为什么不能？”中原地产分析师卢文曦说。 　　但是传统线下中介的佣金折扣不会太大，和电商仍有差距。因为折扣太大会直接减少业务员的收入，降低他们的积极性，也难以覆盖传统中介的门店、人员成本。 　　不过，和互联网攻入其他行业的过程一样，电商中介也面临“向下沉”带来的瓶颈。随着平台扩张线下渠道，门