关于五一广场商业竞争的探析.docVIP

28407小组研究报告 关于五一广场商业竞争的探析 ◆ 选题研究目的： ??? 五一广场商业圈为五一广场商业特区的核心部分。平和堂、友谊名店、新友谊广场（锦绣）、东汉名店、万代广场、新大新时代广场以一个环状围绕于五一广场四周，以其形象而生动的伫立，描绘了一个真实的“商圈”。五一广场商圈让五一广场如明珠脱垢，重放异彩，这是带有革命性质的改革，拓展了市中心的全新景象；这是一种浪漫的复苏。无疑是人们购物消费的好去处，孰不知，商业企业为了搏得人们更多的惠顾与青睐，获取更多的利润，正展开着一场没有硝烟的竞争，如何在竞争中取胜？如何将商场办出特色？消费者们对商场有何要求？从这商业竞争中，我们应该学到些什么？为了展开这些问 ，我们决定对五一广场各商业企业及其顾客群进行探析调查。 通过对五一广场商业竞争现象的探析, 了解市场经济中的竞争,发现提高经济效益的策略, 并结合资料得出可在商业竞争中制胜的营销战略, 给现在营销不景气的商场找到可行性出路。80年代末，尤其是90年代初，长沙的袁家岭、东塘、伍家岭、火车站等局部商业中心的形成与超市、专卖店等新业态的出现，五一广场及黄兴路作为传统的商业中心渐成式微之势，虽然中山商业大厦雄立其间，但鹤立鸡群，孤掌难鸣。 ??? 1995年，平和堂立项并且选定五一广场东南角为地址，这给五一广场的改革带来了契机。市委、市政府牢牢抓住这一契机，成立了“五一广场商业特区”领导小组和领导办公室，对五一广场进行规划。1998年，历时3年多的探讨与研究，五一广场商业特区的基本规划敲定，它将五一广场商业特区以黄兴路、五一路为界划成四大块，并分成若干小块，同时确立以下沉式广场沟通交通，并大胆而果决地将五一广场东北角3公顷的地方定为无建筑的绿化广场。 ??? 创意、构想、政策毫无疑问促动着发展。1995年平和堂作为引进的第一个项目，自立项起便带来新气象，正在出售的中山国际大厦（现为友谊名店一部分），便卖到长沙有史以来的最高价：1.5万元/平方米，并打出“地王、业王”的口号；1998年11月8日平和堂开业，开业第一天便达到日营业额300多万元，相对而立的中山商业大厦日营业额在人流带动下也大幅抬升，使沉寂的五一广场人流每天达10多万人次；与此同时，过去对五一广场持观望状的投资商，开始快速出手，抢占码头，东汉名店广场、万代广场、新大新时代广场、锦绣等楼盘陆续抢滩五一广场，商家纷纷推出“不可再生的绝版旺地”、“永恒增值的传家之业”等口号，地价扶摇到达3万多元/平方米的高价，令人乍舌。今年，随着五一路中心绿化广场的拆迁与平整，位于北边的新大新时代广场铺位更呈上涨之势，甚至谣传买铺位要找人签字；而更多的投资商握着钱盯着绿化广场东边与东北边的地方……一个区域的繁荣已在人们面前展开，一个全新的商圈已生动出现。 五一广场商业竞争探析（正文）： “一个人或一个企业成功的秘诀究竟是什么？”这早已不是什么新问题了，从古至今人类一直在探索成功的奥秘。针对五一广场在长沙商业圈中获得的巨大成功，我们开始了对五一广场商业竞争的探析。 五一广场商圈，以人为本让长沙与世界接轨场如战场，随着五一广场商圈的形成，随着东汉名店广场、新大新时代广场、万代广场、新友谊商业广场的陆续开业，长沙新一轮商战热热闹闹拉开城市是人的城市，对人的关怀是城市的最高宗旨。商场是人的消费场所，对人的多方面需求的满足是商场最根本的原则。以人为本，是现代人对于商业的新要求，也是国际商业的流行趋向。五一广场商圈的整体布局与设计，可以说让长沙城第一次以浪漫的人性化设计代替了纯粹的功用与行政化需要，让消费者真正感受到购物的快意。首先，在处理用地上，以下沉式广场解决了机动车、非机动车与人流的分流，互不交叉，让人在不受干扰的情况下自由闲逛，享有最大安全度。同时最大限度地保留了各大楼的建筑用地，增大了商业面积，比如新友谊商业广场与东汉名店如果不是下沉式广场连通，它们会因还路与绿化带的原因而大大缩减面积。并且，下沉式广场可以使商场的附一层与一层都变成临街门面，极大地方便了消费者的购物。　　其次，在规划中，要求绿化与休闲地的比例之大，超出长沙其他任何商业区域。最初在规划中，就将商业区划分成4大块24小块，每一小块必须有2个100—200平方米的休闲绿化小区。后来，将广场东北角3公顷的土地辟为绿化广场。广场布局以绿化为主，同时考虑人的休闲和公共活动区，这些可供人活动的场地占60％，让人真正乐在其中。最为突出的是，五一广场商圈充分体现浅绿与深绿两种内涵。浅绿是指一般的种植草地与树木，形成可观赏性；而深绿则是讲求人与自然的共存，体现绿化带的高品质和文化氛围。因此，绿化广场全部建成后，将会让消费者领悟楚文化的瑰丽。在全新的五一广场商圈，消费者可购物、可休闲、可娱乐、可观赏，使这儿成为