同质化产品差异性市场.docVIP

同质化产品 差异性市场 水泥产品是成熟产品，具有很强的同质性，生产企业所提供的产品是可以相互替代的，这就注定了企业必须依靠规模、成本、促销等方面优势，来应对市场竞争。另一方面，水泥产品还具有销售半径短，区域性很强的特点。各地区经济发展速度的不平衡、固定资产房地产投资规模的不同、水泥工业发展的快慢，都会造成区域水泥市场出现较大差异。因而，水泥产品具有产品同质化，市场存在差异的双重特性。 随着我国水泥工业高速发展，产业结构发生了巨大的变化，水泥市场也随之发生了变化。各地区市场差异表现得越来越明显，例如：华东地区受长江三角洲经济高速发展带动，市场启动较早，发展较快，随着宏观调控来临，市场较早地进入低迷期；华南市场是继华东市场后，又一个热点市场，随着国内外大企业的进入，市场出现急剧下滑走势；“中原崛起”带动了河南市场走高；此外，北京、山东、四川等市场也各具特色。 市场差异主要表现在市场需求、水泥产量、水泥价格、企业效益，以及企业集中度、新型干法比重等诸多方面。根据各地区市场运行趋势呈现出的不同特点，可分为成熟性市场和成长性市场。成熟性市场主要特点是固定资产投资拉动趋缓，需求的增长空间有限，主要是通过淘汰立窑来释放市场空间；成长性市场主要特点固定资产投资拉动强劲，新增需求空间和落后工艺淘汰空间带来水泥发展的大好机会。 这种差异的存在影响着行业和企业进行战略决策。行业和企业应该准确分析市场，用市场引导企业发展，在发展中找到其在国民经济建设中应有的位置。由此看出，做好区域市场运行趋势分析研究具有十分重要的意义。 我们通过分析比较各区域市场的固定资产投资、水泥产量、销售收入、销售成本、利润总额以及应收帐款、存货等指标的增长速度，发现广东、浙江、北京、山东、四川和河南市场的运行趋势非常具有代表意义，能够较全面地反映出全国各地区市场的特征。 广东市场竞争愈加激烈，行业利润加速下滑 近几年广东省固定资产投资保持稳定增长，增幅一直低于全国水平，水泥需求保持在1亿吨左右，水泥产量增速低于全国水平。但是，自2003年以来，广东省的大型新型干法水泥建设开始吸引了大批资金的投入，投资热持续到现在，仍保持着高温状态。 2004年开始受煤、电涨价、运输成本增加，销售成本增速一直保持在高位，销售成本增幅明显高于产量和销售成本增幅，利润总额出现大幅下降。2005年出现负增长，2006年1～7月出现亏损。 广东市场从2005年开始出现急剧变化，2004年广东水泥价格基本维持在360元/吨以上的高位，进入2005年下滑到250元/吨，2006年上半年价格进一步下滑。全社会固定资产投资增速持续放缓，水泥市场需求下降，是水泥价格下滑的一个重要原因。而更主要的原因是，近两年新型干法产能集中释放，加大了市场竞争，仅2006年上半年新投产的5000 t/d的水泥生产线就有6条，这就意味着新增1,000余万吨的产能。新型干法产能增长过快，释放过于集中，加大了高端市场的竞争程度；加上企业的高速发展，纷纷抢夺市场份额，使整个广东市场处于过度竞争阶段。而落后立窑水泥淘汰跟不上新型干法水泥的发展速度，也造成了竞争加剧。 浙江市场仍在底部运行，未能摆脱低迷状态 浙江市场2002年开始固定资产投资增速加快，2003年达到最高36.31%，之后开始回落，回落幅度较大，2005年和2006年分别低于全国6.72和15个百分点。受固定资产投资起伏的影响，水泥产量经过2002年、2003年的高速增长后，2004年、2005年开始大幅回落。 产量回落的同时，2004年、2005年销售收入增速急速下跌，2005年出现负增长。而2004年销售成本增幅上升到36.57%，反超销售收入的增幅，2005年销售成本继续保持高位。由此导致利润从2004年开始大幅下跌，2004年、2005年利润总额出现负增长，全行业亏损1.8亿元。06年1～7月市场虽有所回升，但力度不够，仍处于弱势市场之中。 浙江市场陡然走坏的主要原因。除了因为宏观经济调控，市场需求下降外，还因为对市场过度开发所致。由于新型干法水泥大规模的重复建设，2005年底全省总生产能力为1.1亿吨，市场需求量仅为9,000万吨，产能过剩19%，致使水泥价格由2004年初的440元下降到2005年的250元。另一方面，由于企业集中度过低，没有形成具有市场控制能力的主导企业，加上企业新型干法生产线建设盲目性较大，产能严重过剩，企业为抢夺市场份额，采取各种手段在市场上激烈斯杀，导致市场陷入低迷状态。2006年1～7月市场虽有回升，但还没有见底回升的迹象。