【淘宝开店教程】好搜索选款,做最赚钱的宝贝!.docVIP

玩好搜索选款，做最赚钱的宝贝！ 玩好搜索的第一步是正确选款！款对，流量才会有。款不对，大神也无力回天。 选款会越来越重要，要做好淘宝，最重要的是什么？对于这个问题，很多新手卖家都会有各自的答案，要会开车，直通车开的好；要会做自然搜索，能靠自然搜索带来很多流量；要有资源，能上官方的活动，要有资金，能大把大把的推广烧钱。 对的，这些东西都是很重要的，但是却都不是最重要的，做好淘宝的根本，其实是选对款。 选对款，知天命。 一个优秀的淘宝卖家，或者运营人员，要对自己所在的类目有足够的了解，不同的类目有不同的玩法，但是不管你卖的是哪种产品，你都要知道这个产品的天花板在哪。你的类目日销量最高能有多少？月销量最高能有多少？上了淘抢购能卖多少？上了聚划算又能卖多少？ 以女裤为例，在这个类目，日销量2000-3000条，也就是月销量60000-100000条，基本就是行业的top10了，就是这个行业的顶峰了，并且这个是要低价的女裤才能达到这个数量。如果你卖的是客单价59元以上的女裤，月销量4000以上基本就是一个小爆款了，如果是客单价100以上的女裤，月销量2000以上就是爆款了。 一个卖家需要了解自己的类目，知道在自己这个类目中，不同价格的宝贝，各自的天花板在哪里，只有了解一个类目，你才能根据类目销售规则，再结合自身的实际情况，选择适合自己的款。 而这些数据在数据魔方里面都有，并不难获取。 款对了，才能有流量 很多中小卖家刚刚接触淘宝时，总是会到处打听各种秘籍，希望能够找到一种速成的方法，一夜之间就让店铺的流量翻上几倍。 选款的目的就是爆款。不想做爆款的产品，不是好产品。 虽说现在的淘宝已经不是全店靠着一个爆款，就能混的风生水起的年代了，但是周期性的打造爆款，全店进行多爆款布局，任然是提升店铺整体流量的有效途径。 而打造一个爆款需要经过哪些步骤呢？ 选款 选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。 测款 为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。 推广 测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了，直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都使劲的使吧。 视觉优化 视觉这块在推广之前就应该做好了，这时候只是针对推广后发现的问题，或者买家关心的点进行微调，当然如果发现整体效果不理想，那就需要推翻重做了。 客服管理 客服针对这款产品的信息进行过详细的了解，能够流利的解答这款产品相关的问题，保证客户不能因为客服的原因而造成流失。 中差评处理 中差评对于一款处于成长初期的爆款来说，是非常非常致命的，运营人员需要实时关注宝贝的评价，出现了中差评需及时跟进了解情况，在最短的时间内做出合适的处理，能联系上买家改评价最好，如果不能，也需要及时回复评论，做好危机公关。 产生爆款 如果上面的几点都做到了，并且做的不错，那么恭喜你，一款爆款，很有可能已经诞生了。 指导一个店铺如果运营其实有个很简单的办法，那就是看它有没有爆款。 如果没有爆款，那么店铺第一步的核心运营目标就是打造爆款。 如果有一款爆款，那么店铺的运营目标就是：1.维持爆款；2.从爆款的关联款中寻找潜力款；3.打造第二个爆款。 如果有两个爆款，那么店铺的运营目标就是：1.维持现有爆款；2.从自己的类目中挖掘其它的潜力宝贝；3.打造更多爆款 如果一个店铺具有了周期性打造爆款的实力，并且每款爆款都能够维持一定的生命周期，全店同一时间总能维持拥有，四到五个爆款，那么，这个店铺会不赚钱么？ 到底如何选款 选款之前先看生命周期 一个宝贝的生命周期分为四个阶段：引入阶段丶成长阶段丶成熟阶段丶衰退阶段。 而一个爆款我们只有在引入阶段和成长阶段就开始卖，才能保证能获取盈利，如果是在成熟阶段时开始推，那么就需要面对比较激烈的竞争了，推爆款的难度也会直线增加。而如果你投入这款爆款时已经进入到衰退阶段，那么不好意思，你这次推爆款的行动，注定要面临失败了。 在确认宝贝的生命周期之后，我们开始进入到具体实操选款的环节。讲会为大家介绍五种选款方式分别为：销量选款，搜索选款，直通车选款，活动选款，杂志选款。 销量选款 销量选款是比较常见，也比较简单的一种选款方式，这种选款方式选出来的款，一般都已经进入到了宝贝生命周期的成熟阶段，会面临比较大的竞争。 在销量选款时，我首先要做的就是选定大词，比如我做的是休闲裤类目，那么就可以用“休闲裤 女”这个大词来进行搜索。 但是要记住，要在天猫中进行搜索，因为万能的淘宝啥都可能发生，太不稳定了。 在天猫中搜索“休闲裤 女” 分类中选择你的类目 点击按销量降序排序 按照销量选择你