八方物流股份有限司营销方案.docVIP

八方物流有限公司营销方案 物流1002 韦磊 31号 当前营销情况： 市场状况：今年全省对台农产品贸易额为2.02亿美元，比上年曾长63.7%。其中进口台湾农产品5672万美元。但物流中小企业面临纷纷倒闭的情况，物流企业遭遇了运输成本、劳动成本、油价和土地使用税大幅增加等情况，超过四成物流企业亏损，甚至退出物流市场。 竞争状况：鑫中泰果疏进口有限公司，福慧达进出口有限公司，厦航物流有限公司，都是八方物流股份有限公司的强大竞争对手。每个竞争对手都有自己相应的战略，并占有适当的竞争地位。 例1鑫中泰果蔬的年运量为18吨，实行从种苗，种植，采购，加工，包装，冷藏，全过程的管理。 例2 福慧达建立一农业合作社，种植者，包装，厂对接的经营模式，通过物流网络为客户提供各种增值服务，力图拓展其农场品营销网络。 例3厦航以波音飞机和和北京班货运舱为主要运输，24小时开放服务，免费 供上门收货、送货到门服务，主动与台经营水果公司商谈，欲充当台湾水果供应商。 客户分析：目前，很多台湾水果经销商希望将业务拓展到内地市场来，希望和大陆建立固定供销模式。影响水果销售的最大问题就是运输和保鲜台湾农之乡农产品股份有限公司服务没有标准化，致使我国物流企业整体水平低。信息平台商品的库存情况、产品走势情况、款项况及时生成到信息网中。供应商以会员的方式加入到信息网中，及时了解货物状态GPS卫星定位系统，明确车辆在途的状况。条码技术管理，对供应商提供的商品进行以便于产品信息数据库管理。在市场细分中找准定位定价，增强品牌意识采用先进技术设备条码技术GPS卫星定位系统 行动方案：进入成熟期后，是销售的旺季，加宽原有产品的系列以销量下降而引起的利润减少促销人员推销是一种最直接的推销方式。在与潜在的接触中发现自己存在的问题；有利于发展与顾客的长期关系，而这在物流营销服务中是非常重要的。 推销人员的甄选，发起组织推介会议，邀请台湾各农政团体、台湾水果经销商参加，在会议上推出自己的服务，并在会议上与客户签约成交。 与此同时，在台湾日报上每月登一则广告，“凡是在本月内与本公司签订水果订单达530吨以上的可享受8折优惠，并免费提供上门收货，送至供货中心的服务。”吸引客户，加大营销力度。 品牌品牌是企业发展理念、企业文化、实力、社会信任度服务品质的体现，是企业巨大的无形资产，品牌在竞争中的影响越来越大。直接影响着客户对企业的忠诚度，物流服务消费者在选择服务时必定会在一定程度上优先考虑知名品牌物流企业。 1