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关于全面开展渠道节假日常态化 营销工作的通知 节假日是各类渠道开展营销的重要时间段，充分利用节假日特点，有效地组织开展主题营销活动，对增强宣传效果，扩大品牌影响力，促进销售成功率，提升业务量具有重要的推动作用。为指导分公司开展节假日营销工作，并使此项工作能够持续、常态化地进行下去，区公司制订了《新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案》，现下发给你们，并对工作中的重点事项明确如下： 一、各分公司主要领导要高度重视节假日期间的营销工作，主管经营的副总要负责牵头主抓此项工作，在工作启动初期，各地要成立“节假日常态化营销专项工作推进领导小组”，负责组织、指导专项工作的开展。 二、各分公司要根据第三季度营销政策，分别制订第三季度各渠道常态化营销活动方案。方案必须包括活动主题、活动区域，持续时间段，主推销售品、销售路径、销售脚本、任务目标，现场组织安排，人员分工等内容。 三、在常态化营销工作开展过程中，各分公司要边实施，边总结，发现问题要及时调整、完善，不断积累经验，提高渠道组织营销活动的综合能力。 四、常态化营销工作实行信息上报制度，每月8日前，各分公司要向区公司上报上月常态化营销工作月报，月报内容应包括四类渠道常态化营销总体情况，销售任务完成情况，成功经验、存在的问题和整改措施等内容。区公司将常态化营销工作纳入经营工作考评，按月通报。 五、为了能快速传播各分公司在促销活动中的优秀经验，方便各渠道在组织销售活动时，快速复制应用，提高工作效率。区公司决定建立全疆节假日营销案例共享方案库。因此，从8月份开始，各分公司每月必须至少上报一个有效促销活动方案，上报要求见附件2。 六、各分公司要在7月31日前整理并上报专项工作推进小组信息、以及各渠道第三季度常态化营销方案（含县局方案）。 联系人：公众客户部渠道小组负责人：张斌 （0991）座机电话号码 1座机电话号码51 公众客户部营业厅负责人：马荣涛 （0991）座机电话号码 1座机电话号码88 公众客户部社会渠道负责人：范建 （0991）座机电话号码 1座机电话号码20 公众客户部专项市场负责人：刘自强 （0991）座机电话号码 1座机电话号码10 公众客户部城市社区网格负责人：赵励 （0991）座机电话号码 1座机电话号码78 附件：1.新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案 2.促销活动方案上报须知 附件1: 新疆公司渠道节假日常态化营销实施方案（讨论稿） 在节假日期间，各类销售渠道的人流量会显著增大，客户消费欲更强。把握节假日销售机遇，做好节假日营销工作，对提升渠道销售量，加强渠道自身能力建设具有重要意义。 渠道节假日常态化营销是指电信各类渠道在节假日期间，根据阶段性营销重点和渠道自身特点，结合本地实际，遵循科学的工作方法，以宽带与3G为核心，以体验式营销和主动式营销为基本手段，制订节假日促销方案，组织渠道团队定期开展常态化销售工作，以实现销售量和渠道综合能力共同提升的目标。 一、节假日营销组织分工 （一）区公司公众客户部 负责制订渠道节假日常态化营销工作管理办法，指导分公司开展节假日常态化营销工作，收集分公司节假日销售案例，建立全疆节假日营销案例共享方案库，对分公司节假日营销效果进行分析、跟踪、评估和考核。 （二）本地网分公司公众客户部 协调内部资源，组建并管理渠道销售团队，制定各类渠道节假日营销方案并组织实施，指导县局渠道节假日营销工作的开展。 二、节假日营销开展的范围 1、三级及以上电信营业厅 2、社会渠道（天翼手机卖场、专营店、大连锁） 3、网格片区 4、专项市场（校园市场、外来务工市场、民族市场） 三、各渠道节假日营销工作组织 （一）三级及以上电信营业厅 1、指导原则 （1）以3G智能终端、3G应用、以及宽带体验为主要切入点，以其他业务和应用为辅助，扩大电信主流融合产品的销售量； （2）在体验营销过程中突出“玩着买”的特点； （3）通过电信主渠道的宣传展示，保持并加深客户对电信品牌的整体认知。 2、组织形式 根据节假日活动主题，营业厅内外营造销售氛围，组织优惠促销、抽奖、客户回馈等主题活动，开展主动营销和体验式营销，着重宣传和销售活动主题下的销售品及3G智能终端。 3、制订计划 （1）确定营销主题 各分公司节假日营销主题要在符合区公司年度和阶段性营销政策的前提下，根据本地市场情况制订。营销主题要有针对性，符合市场预期，并要能保持一定时间段的市场热度。 节假日主题 对于重要节假日（如春节、元旦、国庆等），各分公司要严格承接区公司下达的营销方案；对于其他非重要节假日（如清明、端午、中秋等），分公司要自行设定活动主题。 公休日（星期六、星期日）主题 各分公司可根据本地市场拓展目标设定主题。例如，在双休日轮流开展品牌手机专场打折促销活动，通过适时变换营销主题，组织活动，一方