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打造超级战斗力销售团队 ---有效解决销售人员自动玩命干的激励管理宝典 培训时间： 2010年8月14、15日 广州 一、直面挑战 如何让自己拥有卓越领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？ 如何招到适合自己区域的新人，又如何培训辅导不让他流失？ 如何做好远距离业务员日活动管理与每天操作好“个案分享会”？ 如何管理好业务员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善的措施？ 如何教会你的业务员充分发挥公司资源，用好“一两面粉换十个包子”的客户沟通策略？ 如何向总部上司汇报工作？如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持，迅速达成业绩目标？ …… 销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些领导素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？辅导？如何辅导？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。那么，如何能够在有限的时间内，有限的资源内，最大程度的提升销售团队的士气与业绩呢？来吧！集德能渠道学院经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地达成你的业绩目标。 二、课程目标： 1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。 7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。 三、培训对象： 总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士 四、培训投资： 2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费），（小班课程，专家一对一辅导）。 五、培训大纲：（2天14小时） 第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？ 一、“我是谁？” 1、“猴子穿衣不算人” 2、先拿镜子照照自己的工作职责 3、领队/管家/教练三重角色的不同启示 二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变： 1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围 三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝 四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针 ●案例分析：××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城，他的魅力在哪里？ 第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”? 一、招聘哪种业务员适合你的企业？ 1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？ 2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。 3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。 4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。 5、庸才就是放错了位置的人才。 二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？ 1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。 2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。 3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。 4、如何建立适合自己区域的销售培训体系？ 三、我区域招来的新人不到三个月就走了，怎么办？ 1、销售经理对新人不能“放羊”？ 2、新人稳定下来的“五步辅导法” 3、办事处日常销售人员辅导的有效方法： ①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法” ●案例分析：××电脑的三级销售培训体系，造就区域市场上个个都是精兵猛将，令同行闻风丧“单”。 第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？ 一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人 1、马斯洛五层需求论不适合中国人 2、中国人要用中国式激励哲学： “五子登科法”的妙用 二、销售人员激励的不同原则： 1、不同年龄段销售人员的激励法 2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法 3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？ 4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。 ●案例分析：××卫浴品牌工程业务部只用四个销售人员就创造了1．2亿年销量奇迹。 三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制。 四、销售系统