肥东营销部5月份省局信息点分析.docVIP

肥 东 营 销 部 2010年5月份省局卷烟市场信息采集分析报告 为准确把握肥东卷烟市场动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实按客户订单组织货源工作，合肥市烟草公司肥东营销部根据《安徽省烟草公司市场信息监测实施办法》，通过对全市零售客户严格筛选，选出23户作为零售市场信息监测的样本点，现就5月份样本点客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析： 一、调查对象：合肥市烟草公司肥东营销部所选定的样本点客户。 二、调查人员：客户经理。 三、样本选择： 区域 部门 业态一 业态二 业态三 合计 农村 肥东营销部 21 0 2 23 合计 21 0 2 23 备注：将国家局七个业态标准合并为三个，其中，食杂店、便利店作为第一类，超市、商场作为第二类，烟酒商店、娱乐服务类和其他类作为第三类，三个类别的选点比例按照本单位零售客户总体的业态比例选取。 四、调查方法：入户调查。 五、调查户数：共调查23个样本点客户。 六、调查结果： （一）零售客户卷烟销量、库存、存销比情况及分析 1、卷烟销售同比、环比均有所下降。 本月肥东营销部共销售卷烟1537.452箱，同比2261.312箱，减销723.86箱，下降32.01%。环比1832.688箱，减销295.236箱，下降16.11%。销售省产烟1037.84箱，占总量比重67.5%，同比1517.292箱，减销479.45箱，下降31.6%；环比1328.288箱，减销290.448箱，下降21.87%。销售省外烟499.61箱，占总量比重32.5%，同比744.020箱，减销244.41箱，下降32.85%,环比504.4箱，减销4.788箱，下降0.95%。销售低档烟328.812箱，占总量比重21.39%，同比685.432箱，减销356.62箱，下降52.03%；环比276.508箱，减销52.304箱，下降18.92%。 2、重点品牌销量同比有所下降。 与销售总量的下滑呈现正比，本月重点骨干品牌销售同比下降，下降比率达24.36个百分点。 从销量来看，本月重点品牌实销1011.708箱，较同期1337.476箱,减销325.77箱，同比下降24.36%；重点品牌实销量占总销量1537.45箱的67.99%，较上月73.23%，下降5.24%。 从市场占有率来看，销量前十名的是：黄山、红塔山、玉溪、红双喜、利群、中华、红梅、红河、芙蓉王、白沙；共销售970.408箱,占当月总销量1537.45箱的63.12%。 3、区域内各类别销售结构有所下降。 本月销售一类烟205.55箱,同比223.4箱,减销29.856箱，下降12.68%，占总量比重为13.37%。二类烟销售327.72箱,同比409.09箱,减销81.368箱，下降19.88%，占总量比重为21.32%。三类烟销售225.96箱，同比298.36箱,减销27.4箱，下降24.27%，占总量比重为14.7%。四类烟销售449.41箱，同比633.03箱,减销183.616箱，下降29.01%，占总量比重为29.23%。五类烟（低档烟）销售328.81箱，同比685.43箱,减销356.62箱，下降52.03%,占总量比重为21.39%。所有类别卷烟同比全部下降。 4、社会零售库存总量有所下降。（以下数据采用全区数据为样本） 本月推测社会库存量为10571.284箱，环比上月11910.576箱下降11.24%；从分业态来看呈“三降”态势。其中，业态一推测零售库存9419.428箱，推测存销比0.72，环比上月0.79下降0.02；业态二推测零售库存554.464箱，推测存销比为0.45环比上月0.53下降0.08；业态三推测零售库存597.396箱，推测存销比0.39，环比上月0.78下降0.39。5月份从市场信息点数据反馈来看，市场卷烟整体库存量呈下降趋势，社会库存主要集中三类烟、四类烟上。 单位：条 业态类型 上期采集库存量 采集购进量 采集销量 采集库存量 上期推测购进量 推测销量 推测库存量 上期推测库存量 上期推测存销比 推测存销比 业态一 11104 13464 14367 10201 3187323 3256331 2354857 2580281 0.79 0.72 业态二 500 990 959 531 311942 304947 138616 155778 0.53 0.45 业态三 890 1185 1358 717 307096