互联网上最远的距离莫非是从基金到屌丝.doc

互联网上最远的距离 莫非是从基金到屌丝？ 越来越多的基金公司，将它们的目光放到了互联网的平台之上。 基金公司对于互联网的渴望，我相信远远超过了银行和证券公司。由于银行和证券公司控制了线下渠道（银行网点和券商营业部）。因此，基金公司一直期待通过互联网影响他们的品牌，贩售他们的产品。中国有3亿股民，而银行储户更加多，基金账户全国加起来却只有4000万左右。基金公司窥视这个市场是自然而然的事情。 而在宣传方面，无论广告，还是创意，这些基金公司做的功夫不可谓不多，基本上，市面上所有的互联网营销手段，比如互动、微电影、病毒视频全部都用上了。但是这些广告即便创意十足，但是最后的结果却往往事与愿违，既不能提升基金公司的品牌知名度，又不能影响到产品的销售。从某种程度上，基金公司的那些创意广告，往往是两种效果：一种是无效果，这是基金公司创意广告的普遍形态。一种是反效果，引人吐槽，损害自己形象。至于带动产品销量，那就是呵呵了…… 基金公司行千方百计缩短自己产品与互联网上普罗大众的距离，但就目前普遍情况而言，这距离依旧不短。 槽点满满的基金公司创意广告 和银行的中规中矩，以及证券公司对制作广告的不关注相比。基金公司对于广告制作以及覆盖面非常的大。这么说吧，目前FMCG（快消品）广告采用的所有广告形式，尤其是互联网广告，基金公司用的非常的多。微电影，病毒视频甚至加入了这些基金公司自认为“满意”的创意。笔者见过如下一些基金公司创意广告： 1、富国基金《李超越》，是超越还是自high 笔者见过比较有创意的基金微电影是富国基金的《李超越》系列，用超越概念、以及各种的特效阐述富国基金的品牌内涵，可谓低调、奢华、有内涵。单从制作来说，的确是一篇宣传基金公司品牌的一则广告。但是，很多受众对于这则广告肯定是没有任何兴趣，只能成为基金公司自己自high的产物。 2、海富通之《沈万三》，微电影做成危机公关 如果说《李超越》还算低调奢华有内涵，只是和受众有些“脱节”之外，是一则效果几乎为0的广告的话，那么海富通基金曾经为他们的货币基金品牌打造的微电影《沈万三之生财秘籍》，则是一部将微电影做成危机公关的奇葩广告。微电影中的沈万三，玩起了穿越，奔到了明朝，又回到了现在，然后通过买货币基金攒钱，成功泡妞。言语中恶搞无数，相比基金公司本身也想通过这样的一则微电影，唤醒受众对于货币基金的认识，结果这则微电影不仅没有引起受众的关注，还得罪了不少购买海富通基金产品的资深基民。不仅吐槽这则微电影内容相当的二，甚至都引发媒体放了负面报道。真正的成为了一则“反效果”的广告。 3、汇添富之美女播报，赚眼球还是现眼 当然，这种槽点满满的广告，并不只海富通一家这么干。类似的广告还真不少。汇添富基金为了推广他们的产品，也是用了不少赚眼球的方式来推广他们的品牌。尤其是美女播报这一则，靠一堆美丽的模特，用美色战术来吸引公众对于产品的关注，于是美女播报，每天播报收益就这么产生了。当然，美色战术还是赚到了眼球，置于提高销量，我这里就给一段数据。自2013年7月份美女播报的播报收益的变化分别是：3.985%、3.918%、3.918%、3.809%、3.715%、3.711%、3.571%、3.567%、3.582%、3.576%，真的是一天比一天低。而如果你作为基金，你会看到这些美女来买基金吗？我相信，大部分人的答案是：“不会”。 根源，在互联网时代，品宣到底对谁说？ 纵观基金公司这些拍脑袋的创意，基本沿用了FMCG（快消品）的营销战术，通过创意来展示基金公司的品牌与产品。但是往往事与愿违。毕竟基金不是快消品，前者受众比较狭小。而后者在各地的超市里面随处可见。在中国这个对于基金产品市场认知度比较低的地方，一味的采用FMCG的品牌推广模式，往往是淮南为橘淮北为枳的效果。那么这种情况到底如何产生，不仅要从受众，也要从金融自身进行分析。 从互联网的流量角度中理解，目前互联网的受众有哪些人？细分不至于，通过粗略的二八定律进行划分的话。在互联网中活跃的那批受众，其中20%是资深、专业的投资者，这批投资者在投资一款产品的时候，注重财务报表，注重业绩，也注重盘口和走势，更注重新闻资讯对于各行各业的影响。这批专业的投资者往往集中于新浪财经、和讯、东方财富这些资讯类网站中。我们通常将这批人称之为“粉丝”。 这些人是骨灰级的投资者，他们有自我的判断能力，如果对他们说基金是什么，他们也应该有所理解。真要购置基金产品，他们也会关注基金产品的过往业绩，这些受众不需要对他们进行培训，因为他们本身就有专业投资者的素养。同时，这些人的资金投入量较大，抗风险的能力也强。至于让这些人看广告来买基金，那就别想了，他们是不会因为广告创意而买单的。 剩下的80%是互联网才是互联网的真正主流人群，收入低，抗风险能力差，对投资完全是小白状态。他们活跃