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第四章 房地产营销环境分析 学习目标： 1.理解影响房地产市场营销的宏观环境因素和微观环境因素； 2.熟悉房地产市场营销环境的SWOT分析法。 技能要求： 1.善于运用所学方法对房地产市场营销环境进行分析。 房地产市场营销环境的概念 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 房地产市场营销环境的特点 （一）客观性 （二）多样性 （三）系统性 （四）差异性 （五）动态性 （六）可适应性 人口规模和增长： 人口结构 家庭结构 人口分布： （一）国民经济发展水平 （二）消费者收入 （三）财政政策 （四）货币政策 （一）资源的短缺 （二）环境污染 技术创新给房地产企业带来的好处： （一）是可以促使企业开发新产品，满足顾客新的需要； （二）是可以降低成本，增强企业的竞争力； （三）是为市场营销管理提供先进的物质基础； （四）是影响企业营销策略的制定。 （一）经济政策 （二）产业政策 （三）土地政策 （四）住房政策 （五）户籍政策 文化是人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。 房地产市场营销的微观环境 一、房地产开发企业 房地产市场营销微观环境中最重要的力量就是房地产企业内部的环境力量 企业是一个相对完整的系统，市场营销部