毕业设计(图图数钢琴城)市场调研分析报告.docVIP

图图钢琴市场调研分析报告 1.调研背景 2 2.调研目的 3 3.调研范围 3 4.行业分析 3 4.1行业大背景分析 3 4.2地域分析 4 4.3时间段分析 4 4.4价位分析 5 4.5钢琴品牌分析 5 4.6钢琴销售情况 5 5自身分析（图图钢琴网） 7 5.1自身定位 7 5.2目标人群 8 5.3自身产品定位 8 5.4自身优势 8 5.5自身劣势 8 6竞争对手分析 9 6.1王炎钢琴网 9 6.2流行钢琴网 12 6.3琴网乐器商行 14 7.调研总结 15 1.调研背景 在如今的社会整体经济发展大背景下，中国乐器销售市场整体较为低迷，电子商务热潮愈演愈烈，绝大多数类目商品的电商模式成长迅速，趋于成熟。而乐器销售的互联网+模式则成长较为迟缓，如何才能找到一套为乐器（特别是钢琴）量身定做的电商体系显得尤为重要！ 2.调研目的 通过对整体钢琴销售市场的分析，筛选出主要竞争对手，分析市场，分析竞争对手，并结合自身的情况制定出一套完善的电商钢琴平台销售计划，打造出一个拥有最好用户体验的B2C专业乐器电商平台，带给用户最好的售前与售后体验，使其逐步发展成国内有分量的电商乐器销售平台！ 3.调研范围 百度：百度指数 百度竞价排名 百度搜索引擎收录 京东：京东商城品牌销售量 淘宝：淘宝销售量 天猫：天猫商城销售量 4.行业分析 4.1行业大背景分析 根据国际经验，当国内人均GDP超过1000美元时，衣食住行消费将会逐渐升级为精神文化消费，因此，在中国人均GDP任意增长的同时，我国居民对于精神文化方面的消费正在迅速上升，再加之国家对于精神文化方面的愈加重视，制定和实施文化大发展策略，这也大大有助于钢琴产业的发展，中国目前已经逐步成为世界上最大的钢琴生产国这其中不光只为出口，另一层面也表明我国国民对于钢琴的需求也日趋提升。 4.2地域分析 经调查，发现钢琴的需求地域分布热度呈现出不同的态势其中以广东，北京，上海，浙江，江苏，山东，河南，福建，四川为主分布 4.3时间段分析 不同时间段，用户对于钢琴的需求也呈不同的分布，从2012年起钢琴需求再明显上升，其中钢琴搜索热度在每年的7-10月和2-3月达到最高峰，其他月份相对较低 4.4价位分析 用户购买钢琴的大多倾向于价位在16000-23000的钢琴，价格在10000以下的购买率极低，价格在23000以上的钢琴购买率较低 4.5钢琴品牌分析 在购买比例上，以下钢琴品牌销量较高：卡罗德，珠江，星海，普鲁特那，The One（壹枱） 4.6钢琴销售情况 卡罗德旗舰店 扬威乐器专营店 壹枱旗舰店 5自身分析（图图钢琴网） 5.1自身定位 图图钢琴网将要打造成位一个专业B2C乐器电商销售平台，商户可以入驻此平台进行以钢琴为主的乐器线上销售 5.2目标人群 主要针对想要入驻电商销售平台的钢琴实体商户以及需要在网上购买钢琴的人群 5.3自身产品定位 图图钢琴自身以钢琴为主，也有电钢琴，吉他，小提琴，古筝等其他乐器的销售 5.4自身优势 赶上了一个好时代，并且市场相对空白，竞争对手少，而且人员比较专业，团队强大，有成熟的电商运营经验，团队人员有想法，能够集思广益，点子多，朋友圈大第三方资源广，有一定的风险保证。 5.5自身劣势 前面有比较成熟比较完善的几个竞争对手，他们起步较早，有比较丰富的经验，对我们来说是一种压力，钢琴价格昂贵，因此用户基数不会太大，寻找并吸引用户也是一个挑战。 6竞争对手分析 6.1王炎钢琴网 王炎钢琴网销售钢琴主要以论坛团购模式为主，旨在通过大大节省客户想要买琴却不想东奔西走到处看琴比价砍价的时间，可以在短时间内方便的为客户提供优惠价的钢琴 优势： 已经买过琴的 消费者都知道，买钢琴是费心费力的工作，东奔西走看琴比较，砍价，没有一个月的时间很难买到满意的琴， 即使最后买到琴，也很难砍到最低价。参加王焱钢琴网的团购，可以直接拿到琴行最低价（比同一琴行店面能砍到的最低价还要至少低两百元以上，具体优惠程度与具体品牌型号有关），省时省心省力省钱。 任何消费者都无法保证自己购买的钢琴不出问题，一旦出了问题，就可能是一个漫长痛苦的扯皮过程。成功团购网友如果发现团购的钢琴有任何问题，都可以在论坛团购栏目公开发帖描述问题，本站会督促售琴琴行公开跟帖回复，直到问题解决为止。而售琴琴行都非常重视网络信誉，从而会及时的解决团购网友问题。 劣势： 论坛团购模式需要在王炎钢琴论坛上操作，论坛环境比较混杂，会出现只管收取商家厂家的高额广告费 论坛发帖自由度过高，缺乏官方性，任何言论都有可能影响购买者的行为，个别言论也会左右消费者对于一个钢琴品牌的信任度，如果消费者缺乏一定的钢琴常识，对钢琴没有任何了解的情况下，容易冒失购买。论坛里俗称的