猎头部组建项目计划书.doc

猎头部组建计划书 上海某某有限公司 二○一五年八月二十一日 目 录 猎头行业前景分析......................................................3 工作目标......................................................................3 组织结构......................................................................4 工作职责......................................................................5 薪酬结构......................................................................8 绩效考核......................................................................9 管理开发.....................................................................13 附 件.....................................................................17 猎头公司运作方案书 猎头行业分析： 全球目前大约共有5000家猎头公司，每年营业额共约200亿美元，最大的20家却占了其中约10%，而国内的猎头行业由于起步晚，规模一般都不是太大，目前上海猎头市场规模在1亿元左右，第一阵营：是那些著名的跨国猎头公司，在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右；第二阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上；第三阵营：规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，业务范围基本集中在单一区域，也未进行行业划分。 猎头部人员配置共五人，配置情况如下： 1、人事经理一名：负责制订员工奖惩制度，每月工作计划，跟踪计划落实情况，根据结果，分析相关原因，并不断调整工作计划，对资源进行优化配置；负责与客户进行沟通，了解客户的实际需要，指导业务部门开展各项工作，负责达成团队指标及任务。 2、猎头顾问一名：主要负责与客户沟通，了解客户需求信息，与客户沟通签约事项，包括确定付款方式和付款金额，与候选人进行薪资谈判，签定合作合同；制订招聘计划，进行职位分析，制定详细的寻访方案，选择寻访渠道；指导顾问并审核下载简历的质量；搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人；向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务；保持与维护客户和被录用者良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择，以最短的时间创造更大的利润。 3、助理顾问一名：主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设；负责候选人的筛选，与侯选人进行联系和沟通，记录联系信息，并提供数据支持和反馈，协调候选人与企业间的面试，跟进面试的进程并与候选人保持良好的关系，做好相关信息的传递，做好信息保密的相关工作。 4、客户开发两名：主要负责通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向；与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订工作计划；有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户深层次需要，以及做好相应的保密工作。 猎头服务分为前端后后端，前端如开发客户，与客户沟通实际要求等，后端包括信息库的建设维护，简历的筛选，与候选人的沟通，对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系，做好人员入职后期的维护与跟踪。 一般猎头部由客户开发，助理顾问，寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员，因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作，不仅如此，而且还需要参与客户开发的工作，所以减少一名专职的寻访员，增加一名助理顾问可以简化流程，且单独设寻访员，增加管理流程，不利于管理和数据的反馈，所以为了将工作更好地统一，我们将设两名助理顾问，共同协作猎头顾问的工作，以提升工作效率。 工作职责 序号 职 位 工 作 内 容 备 注 1 客户开发 通过各种渠道，与客户进行沟通，与客户达成合作意向，宣传公司，促成最佳合作方式 每日电话数量不少于30个。每日发出邮件数量不少于15份，每日寻找到意向客户不少于1个，一个月达到22个职位。 与客户保持联系，时刻跟踪客户需要，并反馈给团队主管，便于制订工作计划 有必要时与团队成员上门拜访客户，了解客户核心要求 2 顾问助理 做好信息库的建设，信息渠道的开发，信息渠道的维护 每日筛选要达到一定的数量，并保证在数量