行走职场——学会等待20130417.pptVIP

职场 行走 会议结束后，倪敏脸上有掩饰不住的失落。她原先负责技术部，由于表现好，调到了销售部。而且还是从普通营销员开始做。不过，上司已经放话了，以她的能力，再加上勤奋,只需稍微展示一下能力，就有可能从普通的营销员升到管理层。 插图主题：钉子展现的百味人生 学会等待 职场 行走 为了能让上司另眼相看，为了证明技术员也能做好销售，她不仅做好分内工作，还牺牲休息时间做市场调查报告、工作总结，还有关于销售部的若干问题建议都送到了上司办公室。她想，无论如何上司应该意识到让自己这样一个全能型人才做普通营销员是多么大的浪费。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 当然,倪敏明白一切还要靠业绩说话。于是她兢兢业业地寻找客户，不厌其烦地向客户介绍公司产品，甚至私人掏钱请客户喝茶，可几个月下来，却没签下一个合同。她很困惑那些客户明明表现得很有兴趣，为什么总在最后拒绝她。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 倪敏百思不得其解，她开始观察另一位因为业绩出众而被破格升迁的同事。为了知道症结在哪里，她主动要求与他合作。倪敏发现同事好像没把谈业务当成一件事，而是在轻松的氛围下就签了合同。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 她向同事请教，同事问：“对客户你是不是催着他签订合同？”倪敏点头：“客户不跟紧被别的公司挖墙脚了怎么办？”同事说：“你太急，没有给客户留下思考、比较、权衡的时间，你不断催促，人家不但会烦，还会对你产生不信任。学会主动给对方时间。他才会仔细思考你的建议，还有你产品的优点以及优惠。” 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 倪敏却不以为然，认为是同事不愿教她。她发疯般地想问题到底在哪里？过马路时，她想得入迷，被一辆三轮车撞倒。医生说卧床休息半个月。倪敏绝望地想，完了，这下所有的业务肯定都泡汤了。可没想到半个月后，上班时试探地跟几位客户联系，其中的两位居然很爽快地让她来签合同。这真是天上掉馅饼了。 插图主题：钉子展现的百味人生 学会等待 职场 行走 在签合同的时候,她听到其中一位老板感叹:“唉,还是你对自己有信心,沉得住气。其他公司的业务员,简直是疲劳轰炸,我都忙着躲他们了,哪还有心思研究他们的方案?” 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 原来同事说的是真的。学会等待,也是职场必修课。倪敏调整了自己与客户的接洽谈判方式。她做技术时的严谨帮了她不少,她的前期工作做得很全面,顾客一看就会有好印象,这时,她不再急着追问顾客,而是主动提出给客户充分的考虑时间。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 但这个时间又不会特别长。她也会有意识地搜集客户其他方面的资料,找准客户真正的需要,然后直击“软肋”,对客户进行说服。因为已经有了前面的充分准备,往往当她再站在客户的立场说出选择自己的理由时,客户通常都会爽快地签单。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 有了这些经验以后,倪敏想到,自己一个建议策划交给上司,他同样也需要思考的时间。另外,对职场里的人来说,上司确实需要了解自己的优点,但这些优点不应该是自己刻意表现的,而应该是他主动发现的。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 从此以后,倪敏不再经常往上司办公室跑,事无巨细地向他汇报,而是自己默默努力。一次,公司需要一个有创意的营销策划,在其他的策划被屡次否定以后,倪敏这才递上自己的策划书。结果,在会议上,她的策划书得到了管理层的一致好评。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 她的这份策划书,既避免了前面同事的失误,又有自己的创新,还借鉴了国外的一些案例。上司开玩笑地问倪敏,好久不见你来汇报工作了。倪敏笑笑说,我学会了等待。我需要给自己时间,也需要给您时间。 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走 上司点点头说,学会等待,你才能看准机会,也才能让别人真正了解你,看到你的优势所在。一年后,倪敏升迁了,如愿进入了管理层。在给新员工培训的第一天,她就告诉新来的员工:“想做一名好员工,第一件事情就是学会等待。” 学会等待 插图主题：钉子展现的百味人生 职场 行走