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1 学习目标： 目标设定 了解目标设定的重要性 确立自己的目标 了解公司的业务报酬体系 目标的威力---哈佛调查 3% 27% 60% 10% 有清晰长期目标 没有目标 目标模糊 最底层 中下层 专业人士 社会精英 有清晰短期目标 成功的循环 达成目标 满足与快乐 设定目标 自信心与 能力的增强 失败的循环 失落与沮丧 一事无成 无所事事 觉得 一无是处 目标 你的人生航行方向? 你想要获得什么? 订立目标 Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Attainable 可达成的 Real 真实的 Time-bound 限定时间 目标 -- SMART原则 如何达成目标？ 多劳多得 增员导向 做得越好 收入越高 职务越高 收入越多 队伍越大 财气越粗 中宏保险代理人系统结构图 正式代理人（FA） 营业主任（UM） 助理营业主任（AUM） 高级营业主任（SUM） 助理区经理（ADM） 高级助理区经理（SADM） 区经理（DM） 高级区经理（SDM） 区域总监（DD） 相关报酬名词 首年度佣金FYC ＝ 首年度保费FYP x 佣金率 业绩 PC ＝ 寿 险 FYC x 1.7 意外险 FYC x 2.0 附加险 FYC x 2.0 报酬体系的组成 佣 金 首年 / 续期 / PA续保奖 ） 新人奖、发展奖 每月业绩奖 代理人长期服务津贴 年度业绩奖 年度“群英会”会员资格 业绩定义（净业绩） 年缴最低保险费320元/件 意外险保单业绩不低于100PC 年缴最低保险费1600元/件 寿险保单业绩不低于900PC 净寿险保单件数的条件 每10件净意外险保单可折算1件净寿险保单 总业绩 ＝寿险业绩（含附加意外险）＋意外险业绩（含附加医疗险） NASA 6—新人奖、发展奖 注意事项: 不达标月份不予发放和补发 本人及家属购买的保单不计入奖励标准 本人学历有变化不作调整 每月业绩奖 MPB 38% 47,000 PC 29% 34,000 PC 23% 23,500 PC 20% 17,500 PC 17% 10,500 PC 奖金率（该月份寿险首年实收佣金百分比） 考核资格 （前3个月总业绩） 注：新人入司头3个月每月达3,500 PC，每月将按12%奖金率获 MPB。第三个考核月如达到累计考核资格, 除了按相应奖金率获得奖金，将同时补发前2个月的奖金差额。 每月业绩奖案例： 某一代理人，在进入公司的第一个月共计达成业绩为3500PC则这个月，该代理人获得多少每月业绩奖？ 3500/1.7 2059元。2059*12% 247元（每月业绩奖） 该代理人，在接下来的第二个月和第三个月一直保持每月达成业绩3500PC。则到了第三个月，该代理人可获得多少每月业绩奖？ 3500/1.7 2059元。2059*17% 350元 （第1个月）2059*5% 103元 （第2个月）2059*5% 103元 第三个月的每月业绩奖为：350+103+103 556元 合计三个月的奖金:247+247+556 1040元 首年度佣金为：3500元x2单x35% 2450元 （PC 2450x1.7 4165 PC） 新人奖为： 350元 每月业绩奖为：2450元x12% 294元 展业第一个月 达成 2 件寿险保单，保费为3500元 292/月 当月收入：3094元 另还有丰厚的年终奖金：年度业绩奖等着您！ 代理人报酬体系案例： 如何达成我的收入目标? 每件保单的保费3500元,以35%佣金比例计,佣金 FYC 1225元,如每月完成4件保单 每周1件 。 按照25：7：3：1的比例可以得出： 接触 初次面谈 递送计划书 促成 4 12 28 100 每天接触/拜访5位客户 百分卡（一） 本周收取保费12538元，佣金为4325.3元， 每分所得25元！ * *