区域经理职位描流述及工作流程.docVIP

区域经理职位描述 职位名称 区域经理 职位代码 所属部门 销售部 职 系 职等职级 直属上级 大区经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 职位概要: 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。 工作内容: 对经销商进行开拓、沟通与管理，制定合作方案； 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 协助大区经理开拓、沟通和管理辖区的重要客户。 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； 对所管辖的终端用户进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作； 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； 参加公司召开的销售会议或组织培训； 提供渠道服务支持，与客户建立良好关系，以维护企业形象。 4.2．销售人员一般性工作流程 4.21.销售活动的准备 1）分析销售目标，分解目标并制定销售计划，了解产品信息； 2）调查选定访问对象，明确访问目的 3）分析所辖地区的竞争品牌情况图 4.22.客户拜访---会面----交谈----关键问题的确定 1）向客户说明公司、产品的相关情况 2）了解情况，包括客户的需求、分销情况、定价、促销安排计划及存货信息 3）找出问题点，有针对性的解决 4）讨论定单、合同的细节并最终确定 5）对现场销售点进行有效监控。 4.23.回笼货款 按照公司规定确定货款支付的时间和方式，实现货款的及时回笼。 4.24.交货和货物配送 查询公司库存情况，及时制定计划。 及时了解和跟踪货物的运输情况。 4.25.作好售后服务工作 当你不能给客户现金（或降价）时，你就给他赚取现金的希望 当你不能直接给客户利润时，你就教给他赚取利润的方法 当你不能满足客户对利润的期望时，你就给他最佳的综合感 （心理、精神、友情） 当你实在拿不出“值钱的东西”时，至少你还有勤奋、真情、友善和微笑 4.3．时间安排技巧 按关键性原则，制定目标，确定时间界限，明确优先次序，将大的计划分解成若干小的计划，然后分析哪些应该去掉，哪些应少做一些，哪些应以不同的方式去做，哪些应让别人去做，这样明确之后有的放矢的安排时间，会提高工作效率。 4.4.渠道管理 4.41. 渠道策略 分渠道操作：总体分为大众和专业两类渠道，在此基础上再按照地域和行业进行细分。 精细化管理：针对不同渠道设计不同的管理方案，严格价格政策保护和区域保护、更加针对，配合更加有效。报备制确保伙伴之间相互协作。 高毛利空间：给予足够的毛利空间和激励政策，使其能快速打开市场确保伙伴利益和可持续发展，最终实现双赢。 全系统支持：专业的销售服务团队，专业的管理团队和专业的咨询公司，全程巡回辅导、培训。 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括 ABC A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申诉 C.控告 D.检举 1．党组织监督的特征是 ABCD 。 A.层级性与系统性B.单向性与相互性 C.强制性与有效性D.全面性与广泛性 2.党内监督的主体主要包括（ABCD ）。 A.党的各级委员会及其委员B.党的各级纪律检查委员会及其委员C.党员D.党的各级代表大会代表。 3.党内监督的对象包括（ ABCD ） A．党的各级领导机关领导干部2、。监督不同于人民代表大会的监督具有国家权力的性质没有法律的约束力具有广泛的代表性和灵活性能够广开言路畅所欲言对监督的监督的不监督的监督的效果不够明显。广泛性基础性直接性多样性 舆论监督的特征 网络舆论监督与传统舆论监督相比具有如下新特点广泛性监督主体容易发展成为网络舆论暴力特约监督员制度密切党和政府与人民群众的联系国际性的反腐败合作活动主要有联合国框架下国际性反腐败