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指甲钳里的新名堂 央视国际 　　2006年08月28日 13:12 来源：CCTV.com 主持人：说财富故事，品人生百味，2000年1月2号，这一天让广东中山的梁伯强紧张万分，他的几件指甲钳样品被送到千里之外的北京，与其他几个同行竞标一张价值几千万的订单，这笔订单对梁伯强来说意义非凡，因为这是他步入指甲钳行业的第一笔订单，不仅数额巨大，更重要的是，他觉得在这笔订单背后，还隐藏着一笔巨大的金矿。可万一要是黄了，不仅第一笔生意都做不成，还得眼睁睁看着别人把金矿挖走。 解说：梁伯强，中山圣雅伦日用品有限公司董事长。这一天，他焦急的等待着来自北京的消息，可是没想到，一个电话打乱了他的全盘计划。 梁伯强：打电话来就说我们为什么送带来的样板产品质量那么差，还会生锈，而且这些扳手都弄坏的。 主持人：梁伯强脑袋嗡的一声，这参加竞标的产品，自然是千挑万选，亲自检验，亲自封箱，又亲自看着那些样品交递邮局的，怎么可能生锈和坏掉？是半路出了什么差错？还是有人故意捣乱？事情到这份上，再怎么解释都没用了。梁伯强只好重新挑选了几款产品，第二天亲自押阵，火急火燎地赶往北京。 解说：在火车上，梁伯强百思不得其解，难道真的是自己的产品质量不够硬？他想起了最初接到这笔订单时的情景。那是几个月前，他的第一批指甲钳刚刚生产出来，在去沈阳做产品检测时，他接到一个电话。 梁伯强：他们当时打电话来就说，有一批很大的定单，达到两三千万，希望我见一下他们。 解说：梁伯强刚刚入行，正式生产出来的第一批产品还没有得到产品检验报告，怎么会有这么大的订单主动找上门来。 梁伯强：他们打电话来的时候，我都根本没有理会他们，因为那个时候的聚焦点还不是我接多少定单的时候，还是聚焦着我的产品到底能不能合格。当时我接电话的时候，我还没有把它当成，实话实说，哪有那么大的定单呢，两千多万的定单，开玩笑嘛。 主持人：刚入行就有几千万的订单砸在头上，这不是天上掉馅饼吗？梁伯强自己都不相信，直到人家正儿八经找上门来，梁伯强掐了掐胳膊，才确信真是被天上的馅饼给砸着了！原来北京铁路局要做一批纪念品，选来选去选上了实用的指甲钳，刚好此时梁伯强把他的第一批产品拿到北京参加一个礼品展示会，就被人家给看上了。梁伯强真是乐开了花，因为他也就是抱着试试看的态度进入这一行的，没想到产品还没正式投入市场，就有这么大的订单砸在自己头上，真是喜从天降啊，想当初，他还犹豫要不要做这个指甲钳呢。 解说：1998年底，梁伯强在一张包东西的旧报纸上，看到关于一篇关于指甲钳的报道，里面关于国内指甲钳与国际水平差异的报道，让他觉得小小的指甲钳大有文章可作。 梁伯强：我发现指甲钳每一年的产值达到了有60多亿的人民币，韩国只有五家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就五百多家企业，那么做出来的营业额呢，也在20个亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业，和中国的五百多家企业，才能跟韩国拉到平衡，所以从生产力这个令我非常惊讶。 解说：在此之前，梁伯强做了十几年的旅游纪念品，每年最多也就几千万的产值，相比小小的指甲钳来说，不论是市场，还是产值，都不可同日而语，看到这样的文章，梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。可是没想到，他看到的现实却是另外一个样子。 梁伯强：结果去到天津和北京，两家企业都倒闭了，比三个5指甲钳厂倒闭其要早，都关门了，连厂址都找不到，结果到苏州又去考察另外一家国营企业，到了以后就好像跟刚才所说的三个5指甲钳厂，基本上状况是一样的，最后跑到指甲钳厂，这个工厂呢就更加经典，刚好我去到一天，就被我遇上了法院在贴封条。 解说：梁伯强被眼前的所见所闻疑惑了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几大工厂会接连倒闭呢？ 梁伯强：感觉到很意外。那么后来了，就发现这个自己更模糊，更困惑，应不应该做，因为五家都已经这个样子了，那我马上跑到个体批发市场，去了解到底指甲钳市场到底是怎么一回事，就跑到个体市场看看，结果没想到去了就发现个体市场都是车水马龙批发，生意非常火爆，这些老板根本懒得理我。 主持人：一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。对于刚入行的梁伯强来说，无论走那条路，都要血拼一把。这指甲钳到底做还是不做？梁伯强此时想起了小学的一篇课文《小马过河》，此时的梁伯强就跟那只要过河的小马一样，不知该听老牛的，还是要信小松鼠的，所以，他只能跟小马一样，自己走走看。 解说：抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 梁伯强：所以一回来以后，就非常勇敢大胆的决策了。 主持人：让梁伯强下定决心的，不仅仅是这几千万的订单，巨额订单在他眼里，还只是冰山一角，他看上的，是这订单背