名族全健康吊顶培训手项册-封面.docVIP

名族全健康吊顶培训手册 （2014版） 本资料仅限内部员工及代理商使用，不得外传。 目 录 第一章 龙胜集团概况 一、龙胜集团企业简介………………………………………………………………………… 1 二、龙胜生产基地布局………………………………………………………………………… 2 三、龙胜发展历史大事记……………………………………………………………………… 2 第二章 集成吊顶行业概况 一、集成吊顶概念……………………………………………………………………………… 3 二、集成吊顶与传统吊顶的比较……………………………………………………………… 3 三、集成吊顶行业的发展……………………………………………………………………… 3 四、集成吊顶行业的竞争格局和未来发展预测……………………………………………… 4 五、主要竞争品牌的分析……………………………………………………………………… 4 第三章 名族品牌概况 一、名族品牌简介……………………………………………………………………………… 6 二、名族品牌发展历程………………………………………………………………………… 6 三、名族全健康吊顶的定位…………………………………………………………………… 7 四、名族全健康吊顶的核心技术优势………………………………………………………… 8 五、名族品牌的实力体现……………………………………………………………………… 10 六、名族产品策略及定价策略………………………………………………………………… 11 七、名族销售渠道分析………………………………………………………………………… 11 第四章 产品知识 一、电器产品…………………………………………………………………………………… 13 二、扣板产品…………………………………………………………………………………… 56 三、集成吊顶安装步骤………………………………………………………………………… 60 第五章 新客户前期培训 一、公司业务对接……………………………………………………………………………… 66 二、公司相关制度流程解析…………………………………………………………………… 66 三、专卖店装修注意事项……………………………………………………………………… 73 四、广告及其他业务申请表格………………………………………………………………… 78 第六章 关于销售渠道的建设 一、关于专卖店的经营………………………………………………………………………… 93 二、关于分销渠道的开拓、维护……………………………………………………………… 96 三、关于装饰公司、设计师的合作…………………………………………………………… 98 四、关于小区推广……………………………………………………………………………… 99 五、品牌联盟及团购活动……………………………………………………………………… 99 六、关于工程渠道………………………………………………………………………………106 第七章 终端导购员的技能培训 一、终端销售人员的基本素质…………………………………………………………………109 二、终端销售技巧（销售八步曲）……………………………………………………110 三、销售常见问题及解答………………………………………………………………………118 三．多项选择题 1、监督的主要功能是（ABCD ） A、预防功能 B、校正功能C、制约功能 D、救济功能 2、以监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括(ABC ) A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法监督包括以下方（ABCD） A.对审判机关行使职权情况进行监督 B.对检察机关行使职权情况进行监督 C.对司法程序进行监督D.对具体案件进行监督 4.县级以上人民代表大会常务委员会受理公民和组织的（BCD ）是国家权力机关进行监督的重要方式之一。 A.上诉 B.申