l奶片全面铺货通知.docVIP

伊利集团奶粉事业部销售部文件 奶粉销售部字〔2015〕 号 2015年奶食品全面铺货通知 各大区、区域： 伊利牛奶片为我司休闲营养品类的主力产品,其产品特性及目标消费群决定了其购物冲动性较高。而14年在现有奶粉销售的门店中奶片产品铺货率很低，不利于奶食品市场的发展。因此全面铺市成为2015年奶食品的重点工作之一。现制定2015年奶片整体铺货目标，并计划后期结合多点陈列物料提高奶片产品在各渠道的曝光度。 一、2014年奶片铺货现状 2014年在有我司奶粉产品销售的门店中，奶片全国整体铺货率仅为24%，其中儿童产品14%，缤纷32g为23%。 二、2015年铺货目标设定 （一）针对目前有我司奶粉销售的门店，将奶食品铺货率目标设定为95%，力争覆盖所有现有奶粉门店，具体节奏建议如下： 月份 现状 3月 4月 5月 6月 累计铺货率 24% 40% 60% 80% 95% 以上奶片铺货节奏为总体规划，请各大区根据自身情况确定各阶段的具体目标并反馈至总部备案，原则上要求各大区必须于6月底前完成95%的铺货目标。 （二）除奶粉门店之外的其他门店铺货目标 除了现有奶粉门店外，针对小型便利店、传统食杂小店、学校超市、小卖铺等奶粉目标外的门店进行奶食品的铺货（以上可选择有液奶销售的门店为铺货目标），具体铺货数量及排期总部不作强制要求，由各