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销售渠道有效管理与创新单选题 正确 1.下列有关渠道的说法，不正确的是： A 渠道是最易混乱的部分之一 B 渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 C 所谓渠道就是将生产出的产品，通过分销的渠道，快速、便捷地传递给最终消费者 D 渠道是企业决胜市场最重要的“阵地” 正确 2.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是： A 各行其是，宁为鸡头不为马后 B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性 正确 3.当新设经销商实力不强，市场不成熟时，下列渠道设计方案不正确的是： A 对任何规模的经销商都适合派遣别动队来进行支持 B 将营销理念带给经销商，使经销商和企业共同成长 C 如经销商不能与企业共同成长，可根据情况将其转为二批商 D 当通过对经销商的各种支持使之具备一定实力时，可采用全权委托其运营市场的模式 正确 4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是： A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略 B 建立唯量论的评估目标 C 像建设军队一样管理渠道成员 D 以上都不正确 正确 5.对流程进行专业设计，加以规范化，对物流、信息流、资金流进行现代化管理可： A 扩大生产周期 B 增加资金占用 C 优化库存结构 D 扩大销售范围 正确 6.经销商管理的首要步骤是： A 引导和培养 B 布局和选择 C 管理和控制 D 评估和激励 正确 7.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：　　 A 网络辐射范围广 B 拥有国家拨款，资金雄厚 C 相关资源丰厚 D 信誉素质较高 正确 8.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是： A 终端变革引发了一系列问题 B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺 C 分销商体系在经营理念方面相对落后 D 以上都包括 正确 9.下列属于娃哈哈企业的核心竞争力的是： A 国营糖酒公司建立的渠道 B 农贸批发市场 C 不断对销售队伍和网络进行整顿 D 联销体 正确 10.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是： A 对渠道成员缺乏调整能力 B 渠道成员的评价、激励不当 C 对落后经营意识、管理方法听之任之 D 销售队伍管理、培训整顿与提升不足 正确 11.大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题可能是： A 很多传统的批发商由于不具备一般纳税人的资格而无法做好终端的工作 B 超市、连锁店方面提高了对厂家准入的要求 C 企业使用超级终端如果经营不善可能反而会亏损 D 以上都包括 正确 12.下列关于窜货的说法中，不正确的是： A 为解决这一问题，应做到明晰货物流向 B 窜货会导致整个市场价格混乱，形成逆差销售 C 解决这一问题需合理划分区域和市场，明确相关经销商的权利职责 D 加强监控和处罚力度，对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚 正确 13.下面对于渠道管理的看法中，不正确的是： A 要把出现的问题产生的背景，以及市场可能预期出现的变化等相关因素理清 B 管理的核心目的在于赢利 C 要随时注意对渠道的各个环节、成员加以控制 D 营销过程中出现的大部分问题都是在渠道上，因此在管理之前首先要进行有效的预防 正确 14.亦步亦趋策略是指： A 选择竞争对手的经销商 B 充分调动经销商的积极性 C 先选择一般性的、中等的经销商 D 增加经销商对企业的认同感 正确 15.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景： A 应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利 B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润 C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通 D 以上都正确