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工程机械商户招商策略 前期招商工作小结 （一）西重系 1、7月20日西重铁总陕西斗山成功签约G4产品，定金60万元已支付； 2、西重系的厦工挖掘机已宣布破产，排除在外； 3、西重系的住友陈庆文跟随铁总，选择5亩或者7亩产品（G3、G6）； 4、西重系的临工因前期没有考察，需要对项目继续进行现场了解后抉择； 5、西重系原装日立与住友基本一致，但还需要考察项目地，初步选择5亩产品； 6、西重系临工实力有限，考虑以2S为主。 （二）泉州商会系 1、合肥日立需要在下周联系； 2、神钢彭总已明确表态不考虑空港，由于前期投入大，需要一个月左右时间考虑合作方式； 3、山推重工下一步进行联系。 （三）商会单位 1、沃尔沃联系行政主管，需要和老总汇报； 2、现代江福兴考虑在空港拿地，等有意向再进行联系； 3、三一重工考虑2S店 4、小松由于是外资企业，申报程序时间长，需要准备资料上报； 5、原装神钢考虑2S店。 （四）小型工程机械商户 美都和丰泰的经销商考虑2S店，其中大部分以租为主。 招商形势分析 1、产品 4S店共计10家 2S店共计28户，可以合并。 总计商户不超过38户。 2、需求 已签约：4S店1户 意向性： 4S店 西重系：3-4家 泉州商会系：2-3家 商会单位：2-3家 合计：8-10家 2S店 主要商户以购置为主 小型商户以租为主。 3、竞争性项目关注 4、 招商策略 （一）招商人员及机构配置 工程机械板块招商以陕西公司营销部为主，人员配置为4-6人，其中招商主管、策划主管急需引进招聘； 立即开展营销代理公司的比选公司，要求在8月初基本确定，代理公司引进要求：具有商业及商户资源，特别是具有郊区大盘的商业招商运营经验，具有商业项目的实操经验， 主力客户、4S店客户以陕西公司牵头接洽谈判，2S店客户由确定的代理公司负责。 （二）招商道具准备 编制《西北（国际）机械贸易港》工程机械园区招商手册， 企业及项目宣传画册： 项目卖点提炼： （三）招商客户定位 把所有的招商客户分为五类：第一类，签约客商保持友好关系，提供各种服务。第二类，即将签约客商重点拜访，反复宣传，耐心说服。第三类，潜在客商；第四类，一般客商；第五类，无希望客商。给五类客商制定不同的策略：对于第二类客商，对于第三类客商，以关心为主，经常打电话、寄送资料，通报市场发展情况，努力把他们发展成为第二类客户。对于第四类客商，顺其自然，有机会决不放过。对于第五类客商，一般关注，观察有无可能转变。对以上五类客商必须进行详细登记，每月分类整理，不断地把第四类客商上升到第三类，把第三类客商上升到第二类，把第二类客商上升到第一类。如果招商部门随时贮备50－100个三类以上的客商，就会每天工作忙碌，每月进展神速。招商主动上门拜访，开展招商活动；广告招商活动招商举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；8 服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。监督监督划分为监督监督监督）群众监督A．监御史九条B．刺史六条 C．察吏六条D．《巡察条例》 2．元代的监察法规包括（ ACD ）等。 A. 《宪台格例》 B. 《监察御史失察法》 C. 《察司合察事理》 D. 《行台体察等例》 1．人民代表大会监督的范围包括 ABC A.对行政机关进行的监督B.对司法机关的监督 C.对本级人大常委会和下级人大及其常委会的监督 D.对本级及下级党委的监督 2.在各级人民代表大会闭会期间，各级人民代表大会常务委员会根据工作需要，选择专门事项听取行政机关、审判机关和检察机关的报告。这一监督方式的主要特点是（ABCD ） A.经常性 B.广泛性 C.针对性 D.及时性 3.对审判机关和检察机关的执法