奇胜跑步机入市前期推广实施方案.docVIP

“奇胜”跑步机入市前期推广实施方案 一、推广策略 1、推广目标 吸引经销商加盟合作，建设面向个人家庭市场营销渠道，树立样板市场，为全国营销渠道和销售网络建设做准备。 2、推广区域 江浙沪区域，核心为长三角地区。 3、推广对象 体育运动用品分销商、体育运动用品专业连锁机构、大型连锁超市、淘宝网店、体育运动用品专业B2C平台、电视购物频道。 4、渠道定位 ◆ 长三角地区实体渠道采行“公司——零售终端”渠道模式，合作对象为体育运动用品专业连锁机构、大型连锁超市，两种终端各开发一个系统。 ◆ 江浙其他地区采行“公司——经销商——零售终端”渠道模式，每省发展2-3家，公司与经销商进行战略合作开发零售商。 5、产品组合 ◆ 体育运动用品专业连锁机构、大型连锁超市销售中高端产品，包括其他家用体育运动产品，两种终端产品类型、型号等组合相区别，让不同终端都感到公司是他们的特供商。 ◆ 分销商渠道产品组合协商确定，以跑步机为。 ◆ 淘宝店和电视购物频道基本上销售3000以下产品，主要是跑步机，其他小价值产品为辅。 ◆ 体育运动用品专业B2C平台销售中高档产品，包括跑步机、健身车、椭圆机。不同的渠道供应不同的产品组合。 ◆ 与经销商合作，开发跑步机租赁业务，出租中高端跑步机，扩大中高端消费群，为经销商增加一种新的盈利模式。 6、宣传方式 以事件策划和网络宣传为主，媒体硬性广告发布为辅。 二、前期准备 1