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学生专业课程论文 论文题目： 某某产品（服务）的市场营销策划书 课程名称：现代营销学 专业名称： 学生姓名： 2500---3000文字 目 录 前言…………………………………………………………………………………1 一、市场分析……………………………………………………………2 1、竞争分析……………………………………………………3 竞争对手市场营销情况 ………………………………………………………4 自身市场营销情况 ………………………………………………………4 2、SWOT分析……………………………………………………………………5 优势 ……………………………………………………………………………5 劣势 ……………………………………………………………………………6 机会……………………………………………………………………………6 威胁……………………………………………………………………………6 二、营销策略 …………………………………………………………………6 1、产品组合 ………………………………………………………………………6 2、服务 ………………………………………………………………………6 3、定位 ………………………………………………………………………7 4、渠道 ………………………………………………………………………7 5、促销 …………………………………………………………………8 6、品牌 …………………………………………………………………9 三、未来发展前景………………………………………………………………………………… 附：一段短文谈谈对市场营销的理解 文章评分标准参考：总标准（新颖、奇特、雅致、实用） 一、文章结构——要高度清晰：1、思路清晰，观点明确，逻辑性强，有理有据，富有说服力。2、层次分明，标题概括得当。3、行文流畅，让人阅读舒服，有快感。二、内容要求——要征服人心1、客观、简洁、实在。写文章没有空话、套话就是本事。2、材料收集到位，分析到位，丰富、有质感。3、想要表达的内容表述到位，具体、清楚，不会产生歧义。4、文章的价值在于差异性，要求在最短的时间内，以最简洁、最有力、最震撼、最亲切的方式，征服读者，达到既抓人眼球，又触动他人内心，引发共鸣 三、深度1、前期思考到位，选材有价值，文章一出手，必须让人有耳目一新之感，明白你前期所化心力。2、写文章是与人书面交流，要让人感觉到你的诚意，言辞恳切、实在，要触动人，说服人，感动人。不得人云亦云、指手画脚。3、体现自我的特殊性，能解决自身面临的具体问题，同时在价值观、方法上，能给人以启迪。 此外，图文设计整体搭配效果，也是我们评分的一大标准。 ????? 前 言 从今年春天开始，牡丹、豪客来、豪享来相继在国内各省市开设了多家分店，目前厦门牌餐饮企业已在国内一些城市、一些领域成为当之无愧的领头羊。?豪客来的成功则在于：品质必须保持统一和稳定，如果各个省市消费者的口味有所不同，可以自行添加调味品。每到一个城市，顾客都会有一段时间的适应过程，但最终的事实证明，豪客来不改变自身特色的策略是正确的此外，密切与强者的合作，也是豪客来迅速提升自己的秘诀。公司副总蔡先生透露，近年来，豪客来先后与美国肉类、玉米、土豆行业协会和多家世界500强企业达成供货协会，从而确保产品拥有优秀的品质。①经营特点：连锁式经营，快餐型消费，方便快捷，可外带。此店还推出早餐产品。较关注儿童，有专门供儿童游玩的区域，在店内贴出明星服务员对员工进行有效激励。翻台率高，一个中午大概4-5次。很注重宣传新推出的产品。 ②目标客户：小孩，年轻人，上班白领，收入较稳定的家庭。 ③主要产品：汉堡（香辣鸡腿汉堡，劲脆鸡腿汉堡，田园鸡腿汉堡），鸡翅，鸡腿，汉堡套餐。针对个人消费的汉堡套餐在20元左右。针对家庭消费的有翅桶（48元）外带全家桶（58元）。早餐产品（海鲜蛋花粥5元，雀巢香浓鲜奶5元，港式奶茶6元，香脆薯棒3元） ④消费水平：一般人均消费20元左右，其中饮料基本都消费。该市场属中档市场。 ⑤营业状况：9：30起，客流量开始增多，10：00-10：30客人入座率在50%左右，11：00-13：00入座率达90%。13：30以后客流开始减少。 ⑥服务状况：楼面服务员4人（2专2兼）收银台8人（5人收银，3人协助取食品）经理在收银台旁的屋子里值班。服务热情，服务员能较热情的推销新产品，能较好的处理客户遇到的问题。厕所较卫生，无异味，有专人负责，但太小，较拥挤。在用餐高峰期位置不够只好建议客人外带用餐。 ⑦装修特点：餐厅的色调以橙色和蓝色为主。墙壁，桌面和地板均为橙色