(YC创业课)第课：创业点子、产品、团队和执行 II.docVIP

第二课：创业点子、产品、团队和执行 II 如何判断一个未来十年增长快速且巨大的市场？ 相信你的直觉，看看自己和同龄人在做什么？年轻人在做什么，用什么？因为他们总会长大，未来他们是你最大的用户群。 怎么处理创业期的过度疲劳？ 保持战斗！并且依靠值得依靠的朋友圈。 3、Team（团队） （1）创业合伙人 选择创业合伙人是创业最关键的决策之一，最好是有深厚感情志同道合的朋友一起创业，当合伙人之间出现紧张或对立关系时应及时解决，因为大部分初创公司死亡的原因就是合伙人闹崩了。 宁愿独立创业也不要选一个差劲的合伙人，但是独立创业并不理想。 优质合伙人的特质：无限资源、淡定、坚忍不拔、创意丰富、时刻可以应付一切、坚毅、冷静、聪明。（请自行脑补 007这类人） 通常来说，三个合伙人是较好的搭配，一定要有一个技术合伙人。 （2）雇用员工 尽量不雇用！早期应该减少员工数量，因为员工多容易造成支出负担、复杂化、决策缓慢，同时早期错用员工的消耗太大，但是公司扩张时你应该学会快速招聘员工。 招聘员工首先第一点是要找文化价值认同且信念坚定的人。（Airbnb创始人面试总会问一个问题，如果你只剩生命最后10年，你还会做这份工作吗？） 找最好的人才！平庸的工程师无法构建一家伟大的公司。 投入约1/4的时间用在招人上。招人时你要想自己是否值得把公司前途押在这个人身上。 人才的来源，最好的建议就是个人推荐，找你或者你的初创团队或早期员工了解的人。 需要找有经验的人吗？初创公司一般都不需要招特别有经验的人，我会问以下三个问题： 他们聪明吗？他们能完成工作吗？我愿意花时间和他们相处吗？ 建议用共同完成一个项目来代替面试。如果一定要面试，应该问他们在过去的项目中解决了哪些特定问题，怎么解决的。还有咨询推荐人，深度挖掘他的一切，找前5%的优秀人才。最好的问推荐人的问题就是：你还愿意在此雇佣他吗？ 好员工的标准：善于沟通（内外部）、富有冒险精神、坚定的决心、无坚不摧，能解决他们面对的问题、擅长做需要他们做的事情。 马克扎克伯格雇佣员工的两个标准：（1）在社交方面很好相处的人；（2）如果角色互换，我愿意向他汇报工作的人。 最后，还是相信直觉。 关于员工股份，建议给初创的前10名员工10%的股份，但是要四年以上才能兑现。在股份给予方面，对员工慷慨，对投资人苛刻，而不是相反。 雇用最好的员工，而且尽量留住他们。你要让员工满意，并且得到价值实现（物质和精神两方面）。学会把功劳归于团队，而把责任揽到自己身上。学会授权。要自知自己是不是合格的管理者。 Dan pink认为有三个要素激发人们去从事伟大的工作：自主性、掌控力和意图。 对不合适的员工应尽早辞退，这对双方都有利。 应该辞退的员工除了不能做好本职工作的以外，还有两类人：搞办公室政治的人和态度一直消极的人。 如何找到快速辞退员工和保持早期员工安全感的平衡方法？要给所有人一次、两次甚至多次犯错的机会，但是不给那些不断犯错且破坏开心的人人和机会。 什么时候应该决定股权分配方案？创业期的几周之内，在规模扩大之前越早越好。给大家相对平等的股权，因为如果你不愿意给出去，或者他就并不是你最理想的创业合伙人。 怎么判断一个员工能适合公司而不是最终成为你要解雇的那个人？那些足够聪明且愿意学习新东西的人随着时间的推移几乎都能在公司里找到他们的角色。 创业合伙人关系破裂时如何处理？尽早讨论并共同确定股权退出机制，既不要让离开的人拖垮公司，也不要让人走得不公平。最简单的办法，四年兑现期，第一年走可以带走他所持有股权的25%，第二年走带走50%，以此类推。当然也需要区别对待找到适合你的办法。 面对解雇一名员工和失去一名顾客，你如何选择？如果是重要的早期员工，我选择留下员工失去客户。重要的是你得看哪个对公司损失小，失去一名客户总比让公司倒闭好。 创业合伙人不在一起办公可行吗？千万不要！特别在需要当面沟通和快速响应的初创期，距离办公绝对是坏事。 4、Execution（执行） 要想管理公司，你先要把自己管好。创始人的行事作风将形成公司的文化。 点子本身一文不值，只有执行才能创造价值。 执行重要的是努力和勤奋，当然也要学习一些方法（后续会专门介绍）。 CEO要做的5件事情：（1）设定愿景；（2）筹集经费；（3）传递愿景（给员工、客户、合作伙伴、媒体等）；（4）雇用团队和管理；（5）确保整个公司的执行。 执行分为两个主要问题：（1）你是否能意识到该去做什么？（2）你是否能做到？ 执行力的要诀就是：专注和拼命。你要专注在最重要和最紧急的两三件事情上面，你要去判断你应该把时间和金钱花在哪些事情上。 在正确的事情上努力，你只有做市场认可的事情才会真正得分。你必须：（1）对很多事情说不；（2）每天重复设定首要目标，并且去完成；（3）良好沟通；（4）关注增长和势头（设定