温项州福龙汽车有限公司公关营销方案.docVIP

温州福龙汽车有限公司公关营销方案 一、前言 二、策划背景 三、策划目的 四、市场分析 五、SWTO分析 六、活动实施细则及执行 七、附录（经费预算） 温州广达文化传播有限公司 2012-05-20 一、前言 承蒙温州福龙汽车有限公司的信赖与诚意，我们广达文化传播有限公司秉承业内最专业的团队竭诚为贵公司服务，我们公司将以飞扬的创意与为达成贵公司预期目标为出发点，群心群力做好此次方案与活动，希望此次合作能为我们彼此以后合作共赢的美好未来打下基础。 二、策划背景 虽然4月份的车展与五一劳动节各大车行各种促销活动已经过去，但是并不能意味着车行进入销售淡季，相反，随着各大车行打折优惠等各种促销活动消停与退出价格战，这种现状在那些非常有营销头脑的人看来却是一种非常难得的契机，因为相对其它时间而言车行促销手段的减少给了我们很大的机会，只要我们营销方式合乎消费者心理预期相对于五一而言效果可能会更加明显。 三、策划目的 贵公司通过此次公关活动方案的实施：1、让在温州奋斗的江西老乡们知道以后再温州买车有温州福龙汽车有限公司。2、在政府公关这块市场树立温州福龙汽车有限公司的品牌形象。3、树立贵公司在温州时时刻刻都不忘江西一家人的崇高伟大的胸襟与形象。4、让更多人了解福龙、让更多人了解福特这个百年品牌。5、有效的运用整合营销的方式让自家老乡更加团结互助。 四、市场分析 1、宏观环境分析：就相对于温州上半年而言也许整个经济状态不是很好，但是随着国家经济试点在温州的开展与温州爱车如命的特点而言，整体大环境还是相当好的，关键就在于商家选择什么样的符合消费者心理预期的营销方式，当然贵公司选择公共营销自然是最好最完美的营销方式，如果这条渠道打开，效果肯定会相当好. 2、微观环境分析：要想在同等条件下客户选择福龙，那么完美必须与其他4S店优势劣势比较，（比如；公司形象、店员形象、服务态度、专业程度、售前与售后的服务等）加强管理与改善。 五、SWOT分析 S企业优势 公司有出色的领导与科学系统的科学管理制度。 公司有一批优秀的人才与出色的营销头脑。 公司选址非常独到，根据福特汽车在市场价格的定位选择避开那些高端豪华系类。 W企业劣势 与其它品牌4S店在服务与专业程度上我们一个向他们看齐，多加学习。 我们能否在其它车系里脱颖而出。 O行业压力 温州4S店多、竞争大。 温州德系与日系汽车居多，市场份额大。我们必须在营销方式与渠道开发做出更大的努力。 3、旁边的大众4S店在价格与车子性能形成一定竞争。 T行业优势 福特有世界第一大汽车公司的名誉，有着悠久的历史。 在与其它车系相比性能更加具优势。 福特在中国市场的定价很符合中国市场这个大环境很有竞争力。 结论： 通过分析我们不难看出虽然我们有很大的优势但是面临着竞争，正所谓竞争才是唯一的动力，只要我们的营销方式贴近消费者、渠道选择正确，我们温州福龙一定脱颖而出，步步高升！ 注：以上分析我们公司秉着专业、专注的态度，所有有些分析及文字可能直接，还望贵公司见谅！ 六、活动实施细则及执行 1、时间：5月27号16：00 2、地点：市区xxx宾馆xxx会议厅 3、活动内容及安排： 4、活动当天酒店LED显示屏进行宣传。（热烈欢迎参加温州福龙4S店酒会的贵宾） 5、工作人员在活动当天上午把会场布置好。投影机及音响播放公司宣传幻灯片及相关资料（需贵公司提供） 6、下午14:00邀请嘉宾陆续到场，一楼大厅设指引路牌并设礼仪小姐做微笑引导。 7、会场前2名礼仪小姐，一名做引导，一名引导来场嘉宾签名。 8、16:00酒会开始，领导上台发言及福特汽车的宣传介绍及相关的阴影音资料（贵公司自己提供） 9、19:00活动结束。礼仪小姐引导欢送到场嘉宾。 注：1、我们为贵公司策划的是一场新品发布会更像一场老朋友的聚会即能宣传福特汽车的品牌宣传，圆桌式的会场布置更能聚集一块促进交流，不像其他会议式的布置气氛那么压印。