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爬坡话术 生活就像爬坡，家庭就是这坡上的车，车上坐的的是父母和子女，拉车的就是你们夫妻俩，费劲吗？一个人再有本事有两个问题他也无法左右，那就是意外和疾病，一旦发生这样的问题，会怎样？家庭就会滑向痛苦的深渊！保险就是您花十块钱雇了一个推车人，他帮您把车推上坡，会退给您这十块钱，另外再给您一大笔钱。这样的推车人你愿不愿意雇？ 目标市场分析（一） 类别 市场特征 推荐理由 关键词 按 年 龄 分 少儿市场 孩子是家庭的中心，家长投保意愿强 教育费用、结婚成本攀升，家长压力大 投保无限制，实现利益最大化，提高附加重疾保额 满期领取，为孩子准备好一笔教育金或婚嫁金，是家长爱的延续 保费豁免，孩子未来有保证 早储备 有未来 青年市场 风险意识弱 挣的少，花的多，缺少理财、规划的意识 树立理财观念，合理规划人生，强制储备资金，安全稳健 一份投入，多种用途，保障、理财兼具 是奖励自己的专款专用的圆梦基金 强制储蓄 资金蓄水池 中年市场 家庭责任感强，是家里的经济支柱 理财方式单一，储蓄是重要方式 事业上升期，工作压力大 交费少，成本低，两倍身价保障利益可实现最大化 保额分红，稳定增值，安心面对不确定的未来 可附加大病保障，有效抵御突如其来的风险对家庭的打击 双保障 重责任 长规划 好未来 目标市场分析（二） 类别 市场特征 推荐理由 关键词 按 人 群 职 业 分 中产 阶级 责任感强，是家庭经济的支柱 收入较高，消费大，理财时间少 社会竞争加大，生存压力较大，健康需求高、风险意识强 两倍身价保障，生命有尊严，合理转嫁风险，防患于未然，充分体现对家人的责任与关爱 满期返还105%，抵御通胀，省心理财 保费豁免，突显保险保障本质 双保障 重责任 长规划 好未来 私营 业主 收入高、消费大，现金流不稳定 理财知识少，投资意识强 忧患意识强，对资金安全有需求 精神压力大，生活不规律，对身价有保障需求 安全有效的资产保全方式 身价保障、资产储备兼，具为后代或自己的老年进行财富积累 资产保全 彰显身价 家庭 主妇 交往圈子小，对家庭关注度高，依附于家庭和老公，缺乏安全感 基本无收入来源，经济不够独立 为未来筹备养老金 增强自身安全感，对未来不确定的生活有信心 私房钱 保险老公 农民 没有理财观念，理财方式传统、单一，主要为储蓄 缺乏保障，养老、疾病成人生重大问题 保费低，保障高，可附加众多附加险 保额分红，保障、满期领取齐增长 满期一大笔 老有所养 病有所依 销售话术参考（一）少儿市场早储备，有未来接触：张先生，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“吉祥至尊安心理财保障计划”正好能解决这种需求。 这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不但满期领取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。 促成：现在就为孩子储备一个美好未来吧！您想要给孩子投保20万还是30万呢？ 销售话术参考（二）青年市场强制储蓄、资金蓄水池 接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了工资“白领”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的。我们公司新开发了一款安心理财、加倍保障的好产品——吉祥至尊，我给你详细讲一下。 说明：这款产品最大的特色是具有资产储备功能。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有两倍的身价保障，真正做到了两全的班长。很多向你这样的年轻人都已经投保了。 促成：赶快告别“白领”时代吧，让你的好未来，准时来！ 销售话术参考（三）中年市场双保障、重责任、长规划、好未来 接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在新春佳节的到来之际，特推出一款、交费不多，收益稳健，拥有三大保障，四大功能，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？ 说明：在人生的旅途中，我们都希望生活更加美好，但是现代社会生活压力不断加剧，生活环境日益恶化，也给我们增加了风险发生的可能，一旦风险降临，将给家人带来无法弥补的情感创伤和经济危机。 这款产品组合计划最大的特色是买一赔二，还有全面的大病保障，能保证