煤炭项目可行性分析报告-u 国投国企.docVIP

关于建立煤炭业务板块的计划书 一、???????? 二、???????? 三、???????? 四、???????? 五、???????? 六、???????? 七、???????? 一、建立中国国投国际贸易南京有限公司煤炭业务 煤炭贸易属于大宗物质散货贸易之一，其特点是资金密集，贸易环节多，潜在风险多。在煤炭市场越来越透明的今天，如何把煤炭贸易向可持续发展的道路上引领是我们要思考的？企业的发展、新业务的建立都与企业发展的战略和领导的决策密不可分。根据国投国贸南京公司实际情况来建立适合公司煤炭业务发展的模式。 国投国贸南京公司煤炭领域是一穷二百的，没有行业背景，没有物流资源，但是我们有中国国投这个央企品牌、我们有强大的资金做保证，这是我们把煤炭做好的前提条件。 二、建立适合国投国贸南京公司的煤炭业务模式 1、现阶段与煤炭贸易商建立煤炭业务联营为主；自行开发业务为辅。 煤炭业务联营，就是以国投国贸南京公司为主体（尤其体现在合同上，上游供应商煤炭买卖合同，下游的客户的煤炭购销合同、资金、票据）签订各类合同，民营贸易商辅助（提供上下游客户的资源，及少量资金）。这和中铁物流的煤炭融资业务有本质的区别。国投国贸刚踏进煤炭贸易市场，需要沉淀和积累，一步步，稳扎稳打，修炼内功，才能主动出击开发新业务。 利润分配是根据业务具体方案灵活掌握，要坚持双赢或多赢的原则。 2、为什么要和民营煤炭业务联营呢？ 首先，公司和我个人在煤炭行业里的资源是有限的，拿有限的资源去妄图撬动庞大的煤炭市场是不现实的，我们在煤炭贸易的领域还是小学生，需要行业积累，需要锻炼团队。 其次，我们要根据国投国贸南京公司的实际情况，一切要从实际出发，我们有资金有央企的品牌这是我们的优势。任何民营贸易商无论做多大，资金都是稀缺资源，对资金的需求都是强烈的。在他们看来，如果能靠上国投国贸这棵央企大树，就能解决煤炭业务上的各种需求（尤其是资金需求），其又何乐不为呢？和贸易商业务联营可以做到资源部分互享，达到共赢或多赢。 再着贸易商有强有弱，各有各的采购和销售渠道、物流渠道(铁路计划)。他们丰富的客户资源和稳定的人脉，我们初期要重点加以利用的。挑选一些优质的客户（上游国有矿业集团，下游五大发电集团）去做，来保障我们的业务安全，规避风险。 从规避风险的角度来分析和贸易商就煤炭业务联营的好处，有如下几点。 （1）控制资金风险。如果实现联营因为大家都有资金风险，贸易商如果想追去利润，我们一定会选择最优质最稳定的既有贸易去做，退一步说如果出先亏损也是拿贸易商去垫背。具体条款会在协议里表明。 （2）操作风险。贸易商的业务人员一般都是身经百战的，在采、运储、销等环节相当熟悉，对上下游的对口工作衔接人员相互熟悉，国投国贸的煤炭运销人员，只要跟随学习控制好业务流程就好，更加有利于业务的实施和开展，而且可以和业务单位，贸易商等相关对口人员相互交流，取长补短提高国投煤炭运销人员的实战能力，为下面国投自己开发新业务打下坚实的基础。 （3）规避政治风险。做任何业务都要和业务相关单位搞关系，难免吃喝请送等行业潜规则，但是国投国贸是央企，我们有制度，可以变通一下做业务。因为国投和贸易商有联营我们可以在联营协议表明各自的责任和义务。相关业务的打点可以让联营的贸易商去做。 最后，我们在煤炭贸易商联营的过程中就会积累培育自己的上下游客户资源，培养团队实战能力并且不会弯路向正确的方向发展，我相信煤炭业务会给公司带来惊喜的。 三、既有业务和客户资源。 1、既有客户资源 1.1供应客户：陕西煤化工黄陵矿业集团、淮北矿业大榭运销公司、淮南矿业集团、上海晋能股份公司、山西统配煤矿综合总公司。 1.2销售客户：国电费县电厂 、国信连云港新海电厂、葛洲坝股份集团水泥总厂嘉鱼水泥厂 1.3贸易商 ： 2、业务规划 业务分两部分走，一部分是，国投国贸直供电厂（国电费县电厂，连云港新海电厂）根据铁路计划来决定发运量；另一部分是，以靠环渤海几大港做现货交易短平快，但是量比较大，周期短，利润薄。 重庆小煤矿收煤就地销售给当地的终端企业。 铜川兴达物质贸易公司（上游黄陵矿业，下游山东境内的华电）一个月1.5万至3万吨带铁路计划流向山东 南京跃臻物质贸易公司（上游陕西煤化工，下游国信连云港新海电厂）一个月1万吨带铁路计划 内蒙古包头明华煤炭公司（上游自由小矿，，伊东矿业，包头神华矿业，下游神华集团，华能能交控股等），包头萨拉齐、公机板站台每月往秦皇道岛港和京唐港天津港5-10万吨。 内蒙古采源煤业有限公司（自己有发运计划在大秦线上有万吨发运计划常年往秦皇岛港，京塘港等发） 煤炭业务不可冒进，市场起伏频率快。国投国贸还需培育市场建立客户群，锻炼队伍。培育市场的周期（4-8）月，包含考察项目，立项实