瑞友天翼销售指南-金不蝶.docVIP

注意： 本文内容为合作伙伴所写，如所述内容与金蝶公司发文冲突之处，已金蝶发文为准！ 金蝶战略联盟部 瑞友天翼销售指导手册 目 录 一、前言 2 二、销售商务规范 2 1、 金蝶取得了那些瑞友天翼产品的销售授权？ 2 2、 瑞友天翼销售须遵循那些制度规范？ 2 三、瑞友产品介绍篇 3 1、 瑞友天翼产品简介 3 2、 瑞友天翼的系统技术原理是怎样的？ 3 3、 瑞友天翼的设计思想 3 4、 瑞友天翼接入系统的主要功能介绍 4 5、 瑞友天翼的运行环境 4 6、 瑞友天翼接入系统的应用目标 5 四、瑞友天翼销售指导篇 5 1、 瑞友天翼的语言版本有哪些? 5 2、 瑞友天翼的版本区别及最大并发用户数说明 6 3、 瑞友天翼的应用类型 6 4、 瑞友天翼的技术特征 7 5、 瑞友天翼产品卖点 7 6、 瑞友天翼产品亮点 8 7、 瑞友天翼的竞争优势是？ 9 8、 瑞友天翼服务器性能要求的计算方法 10 9、 金蝶ERP加瑞友天翼接入的应用场景及效果 10 a) 天翼部署网络拓扑图 10 b) 效果说明： 10 10、有那些与金蝶K/3结合应用的成功案例？ 11 11、 关于瑞友 12 五、相关问题答疑 13 1、 如何帮助客户规划瑞友天翼服务器和客户端站点数？ 13 2、 瑞友天翼是如何保障应用的安全性 14 3、 瑞友天翼是如何保障应用的稳定性 14 4、 瑞友天翼与VPN的区别是？ 14 5、 关于线路瓶颈的解决办法 15 6、 关于访问地址的说明 16 7、 瑞友天翼安装程序如何取得？可否提供测试注册码？ 16 8、 机构如何订货？ 16 9、 瑞友天翼产品升级、服务费的说明 17 六、瑞友对金蝶的技术服务支持 18 七、天翼应用案例简介 19 1） 福建紫金矿业 19 2） 北京国土资源管理局 20 3） 宝钢电子交易平台东方钢铁在线交易平台 21 一、前言 引进瑞友天翼的目的是与金蝶在远程接入应用方面形成互补，形成更具竞争力的合作伙伴增值解决方案。 本文档旨在解答一线销售瑞友天翼碰到的实际困惑，包括产品及技术、价格、销售、物流订货、可利用资源等，以最快速度进行内部信息共享，加快产品推广速度。 与本工具配套的资料有：技术白皮书、安装办法、产品培训PPT、销售授权书，以方便渠道打单使用，也欢迎提出建议和意见,不断完善工具内容。 二、销售商务规范 金蝶取得了那些瑞友天翼产品的销售授权？ 金蝶软件（中国）有限公司是西安瑞友资讯信息有限公司的战略合作伙伴。金蝶被授权可以在全球范围内与金蝶应用软件系统一起捆绑销售瑞友天翼应用接入系统。 销售瑞友天翼产品须遵循那些制度规范？ 销售方式： 瑞友天翼必须与金蝶产品捆绑销售；但是对于金蝶的e版本老客户，可以单独销售，以代替原来的方案； 销售的许可并发用户数从3用户开始起算，之上可以按需添加并发许可数。 最低售价：不得低于公开报价的50%，否则需经金蝶总部业务运营部批准。 三、瑞友产品介绍篇 瑞友天翼产品简介 瑞友天翼应用接入（GWT System）系统是一套系统平台软件； 瑞友天翼是一种应用创新技术，它将用户各种业务应用软件集中部署在服务器（群）上，集中管理，无需在计算机上安装业务软件，用户也不再受客户端和网络低带宽的限制，让用户在任何时间、任何地点、使用任何设备、采用任何网络连接，都可以高效、安全的访问天翼服务器（群）上的各种应用软件。 瑞友天翼的系统技术原理是怎样的？ 瑞友天翼系统技术原理是什么呢？通俗的来讲，它是将一台服务器的计算资源（CPU、内存等）隔离为多个独立的计算资源空间，实现多人同时通过任何网络线路连接登陆到这台服务器上操作同一个应用资源（指各种ERP、OA、CRM等信息系统及文件系统），通过瑞友RAP协议，将服务器的各种计算结果及屏幕变化信息传输到客户机的显示屏幕上，这种技术实现了在网络中只传输键盘、鼠标指令和图像矢量变化信息，从而对网络带宽要求非常低，只需3Kbps的带宽即可流畅快速的操作服务器上的各种应用程序。 瑞友天翼的设计思想 瑞友天翼应用接入系统的核心设计思想是：为用户提供可集群负载、高安全、符合中国的网络环境和应用习惯、高效稳定的系统产品。 集群负载在瑞友天翼产品的体现为：瑞友天翼产品基于集群应用部署，具备集群管理控制器（DS）及动态漂移服务器（DC）功能，其功效在于提供优秀的动态负载均衡和故障转移处理，可支持1至3000个并发用户的应用。 高安全在瑞友天翼产品中的体现为：首先是保证瑞友天翼产品本身是安全的，其次是网络数据传输过程是安全的、再确保整个应用访问是可控的、完全记录的，最后是可结合瑞友RSA Server产品做好应用防护，可结合多种三方身份认证产品（Key、动态密码锁等）、有完整的系统应用安