盈瑞年w金年年有金.docVIP

吉星盈瑞通关话术 一、该产品的目标市场有哪些？ 广泛客户定位： 年收入8万以上，18-50岁，有保险观念、有返还偏好的“中产阶层”客户； 准确客户定位： 1、适合收入稳定工薪阶层客户； 2、适合已成家的男女客户； 3、注重返还的客户。例如：个体户、医生、老师、白领、蓝领、公务员、企业主、家庭主妇、房东等 4、年龄接近41岁周岁的老客户； 5、已购买保障险种的老客户； 二、产品组合定位 1、针对已有保障客户：本产品只做主险，建议10份起卖，可包装1份1万元； 2、针对各种新客户：8000主险+4000万能/鑫盛，月存1000刚好达钻； 同时客户也可享有较周全的理财保障综合计划； 三、产品基础知识 保什么：保险责任为投保时为18-40岁，每年返还年交保费的15%；投保时为41-50岁，每年返还年交保费的12%； 88岁满期时返还所交保费；一般身故保障给付10倍年交保险费；意外身故保障额外给付5倍年交保费，与一般身故保障合计给付15倍年交保费； 交多久：只有一种年限，10年； 保多久：保险期限至88岁对应保单周年日满期； 4、多少钱：按份交费，1000元/份，一元网点最低保费8000元，二元网点最低保费3000元； 5、谁能保：18-50周岁。 四、产品卖点 百分百保本，满期返还保费； 返还次数最多、最快的分红险：这是目前平安返还最快的产品，每年返还一次，每次返还年交保费15%； 产品简单易懂，平安首次按份销售的成人险； 短期投资，长期收益，只需要交费10次，另外每年还有额外分红，让你惊喜连连； 总之，这是平安推出一款最新的分红理财产品，只需月缴800多，缴满10年，即获每年15%返还，年年增值，第11年回本，一直收益到88岁，满期还有本金返回，并享受人身保障，非常不错！ 五、电话约访话术： 1、直接推荐篇：您好！说话方便吗？我需要占用你两三分钟时间，向您汇报一个好消息。我们公司近来推出一款非常适合您的分红理财计划，返还快比例高，一般产品是二年，三年返一次，这个是一年一返15%，交十次就可以了，可返至满期。电话里说不清楚，请问你是周三还是周四方便，我亲自把资料送到您府上。 2、吉星送宝老客户回访篇：XX先生您好！平安吉星送宝得到广大客户的支持，成为目前市场上销售火爆的少儿产品，吉星产品返还快、收益高、有保障的特点大家都喜爱！为回馈广大客户的支持，平安特别推出成人吉星理财保障计划，现在你也可以享受这么周全的计划了，我想约个时间和您分享，不知您明天上午或下午哪个时间方便？ 3、感性销售篇：（选择有意义的日期或者节日）XX先生您好！说话方便吗？还记得后天是什么日子吗？（一般都记得，或者直接说出提醒）您的记性真好！其实大家平时工作这么忙，都缺乏关注，在这么好的日子，其实可以准备一个特殊的礼物给对方，现在公司新推出一款产品，返还快、收益高、有保障，特别适合你们，你看明天上午还是下午有空，我来跟你分享一下。 六、见面开场白，引起客户对产品的兴趣 1、你是我最好的朋友，这次我有个好消息特意要带给你。中国平安首款年年返还的理财产品即将在9月上市，这款产品是平安返还最快，第一年返还最多的产品。有兴趣了解一下吗？ 2、你好！我们公司新推出一款吉星盈瑞，具有返还快、可分红、满期返保费、有保障的特点，我只占用5分钟的时间为你介绍，买不买没有关系，不知道您是否愿意给5分钟给我，也给自己一个机会？ 3、吉星盈瑞计划是对太太爱与承诺的体现，是陪伴太太一生的小金库，每年10000，交费时间不长，十年就能完成，从第一次交费承保起，你的太太将拥有七大利益，您想了解下吗？ 七、简要说明产品利益——吉星盈瑞T型图销售法 您的责任只有一点，而您的回报有7个方面，这里可以画个T型图做个说明： ⑦从缴费开始，若您还没有社保或者没有购买过医疗保险，你还可以附加十份重疾保障，形成一款全面的理财保障计划，你看哪里不懂，我再给你解释一遍？ 八、拒绝处理 1、太贵了： A、您说的没错，1万元看上去是一笔不小的数目这个没错，但每个月其实也就800多元，相当于一顿饭钱；而且真正贵的不是保费，而是将来的生活费； B、您别忘了，扣除每年返还1500元，其实1万的保费是年缴8500元；您交的保费分为两个部分，一部分用来维持保障，另一部分委托保险公司进行长期理财。其实里边的钱都是您的钱，所以不存在贵与不贵。 C、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是别人，是您和嫂子，那怎么会多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？我们总不能和自己未来的养老讨价还价，将来的应急钱讨价还价，更不能跟您和嫂子的感情讨价还价，您说对吗？ 2、十年缴费期太长： A、XX先生您是个擅长规划的人，您是担心未来的收入出现问题，所以担心缴费期长。按照您和您先生