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广告策划书格式、怎样制作广告策划方案 第一部分：市场分析? 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 ?一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ? 总体的经济形势 ? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 ? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 ? 企业的供应商与企业的关系 ? 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 ? 现有的消费时尚 ? 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： ? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄 ? 现有消费者的职业 ? 现有消费者的收入 ? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： ? 购买的动机 ? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量 ? 购买的地点 （3）现有消费者的态度： ? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： ? 总量 ? 年龄 ? 职业 ? 收入 ? 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： ? 现在购买哪些品牌的产品？ ? 对这些产品的态度如何？ ? 有无新的购买计划？ ? 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： ? 潜在消费者对本品牌的态度如何？ ? 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查 （1）潜在消费者： ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点 （2）目标消费者： ? 目标消费群体的特性 ? 目标消费群体的共同需求 ? 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： ? 产品的性能有哪些？ ? 产品最突出的性能是什么？ ? 产品最适合消费者需求的性能是什么？ ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： ? 产品是否属于高质量的产品？ ? 消费者对产品质量的满足程度如何？ ? 产品的质量能继续保持吗？ ? 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： ? 产品价格在同类产品中居于什么档次？ ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ ? 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： ? 产品的主要原料是什么？ ? 产品在材质上有无特别之处？ ? 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺： ? 产品通过什么样的工艺生产？ ? 在生产工艺上有无特别之处？ ? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： ? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ ? 产品在外观和包装上有没有缺欠 ? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ ? 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ ? 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： ? 在性能上有何优势？有何不足？ ? 在价格上有何优势？有何不足？ ? 在材质上有何优势？有何不足？ ? 在工艺上有何优势？有何不足？ ? 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。 （1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 ? 企业对产品形象有无考虑？ ? 企业为产品设计的