《徽商御花园》筹方案.docVIP

《徽商·御花园》认筹方案 认筹流程 欢迎阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请仔细阅读认筹流程。如有不明之处，请随时向工作人员咨询。 客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件。 购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》），同时须缴纳认筹金人民币10000元整，在开盘成功认购并正式签定《购房合同》时冲抵15000元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金10000元后正式生效，有效期为2010年 ×月 × 日至开盘当日截止。 认筹客户请在开盘当日到销售现场按顺序选房，届时未到者或未选到房者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》，认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续。 购房者在工作人员的协助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场则须以书面形式授权委托他人办理，同时须交验购房者以及委托人证件及复印件留存。 购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并领取收据。 在项目开盘前，工作人员以电话的形式通知已认筹客户，如联系方式有变动，请以书面的形式通知本公司。如因电话有误，或变动未书面通知本公司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自己承担。 开盘当日客户须凭有效身份证明、《认筹协议》及认筹金收据按公司规定的方式认购。 此认筹方式的最终解释权归六安叶集徽商置地发展有限公司所有。 优惠方案 认筹徽商·御花园物业一个单位，预交认筹款人民币10000元，并签定认筹协议书。 认筹客户在开盘当日成功认购徽商·御花园物业者认筹金（10000元抵15000元使用）。 认筹客户同时享有开盘当日其它优惠，优惠细则将在开盘前期推出。 三、价格制定方案 《徽商·御花园》项目价格制定方案 在消费品市场，价格竞争是一个重要筹码。房地产市场由于其异质性，与其他行业相比，房地产商有较大的自由度决定其价格。房地产商品的差异化也使得购买者对价格差异不是十分敏感。但在激烈的竞争中，公司相对于竞争者总要确定自己在行业中的适当位置。相应地，公司在定价方面也要尽量与其整体市场营销策略相适应。 1、定价策略 ◆ 领导定价法——市场领导者策略 处于市场领导者地位的房地产商可以采用领导定价法的策略。一般地，由于该公司在房地产业或同类物业开发中的龙头老大地位，实力雄厚，声望极佳，故其可以制定在该类物业中较高的价位。 ◆ 挑战定价法——市场挑战者策略 与领导定价法不同，挑战定价法的定价比市场领导者的定价稍低或低得较多，但其所开发的物业在质量上与市场领导者的相近。如果公司具有向市场领导者挑战的实力，或者是其成本较低，或者是其资金雄厚，则房地产商可以采用挑战定价法，虽然利润稍低，但可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导者。 ◆ 随行就市定价法——市场追随者策略 所谓随行就市定价法，是指房地产商按照行业中同类物业的平均现行价格水平来定价。市场追随者在以下情况下往往采用这种定价方法： （1）难以估算成本； （2）公司打算与同行和平共处； （3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应。 采用随行就市定价法，公司在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础的，而不太注重自己产品的成本或需求，公司的定价与主要竞争者的价格一样，也可以稍高于或稍低于竞争对手的价格，主要是中价策略。随行就市定价法非常普遍，人们认为市价反映了该行业的集体智慧，该价格既带来合理的利润，又不会破坏行业的协调性。 根据区域房产市场特点，还有本案的盘量及利润目标，我司认为根据随行就市定价法来确定价格利于本案的去化，尽快回笼资金。 《徽商·御花园》项目开盘在即，各项开盘准备工作逐步落实中。本着科学、客观与事实求是的原则，我司在对项目可比性竞争楼盘进行详细调研的基础上，采取加权平均值方法计算本项目价格，以求最大程度归避项目风险，进行快速资金回笼，以下是具体方案，以备参考。 2、《徽商·御花园》价格制定具体策略 定位基础因素及对应权重分值 定位因素 指? ? 标 分? ? 值 交通 A、大中小巴士路线数量；B、距公交站远近；C、站点数量；D、大中小巴舒服程度 A、最少（远）1；B、很少（远）2；C、一般3；D、很多（近）4；E、最多（近）5 配套 A、城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；B、社会服务设施：文化教育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地 A、最不完善1；B、不完善2；C、一般3；D、很好4；E、最好5 城市规划 A、规划期限（远中近期）；B、规划完善程度；C、规划所在区域重要性程度；D、规划现状 A、最不完善1；B、不完善2；C、一般3；D、很完善4；E、最完善5 发展前景 A、升值潜力；B、商业日趋成熟；C、城市