中国医药商业市营销策略及未来发展趋势研究报告.docxVIP

内容详情/report9343378.html 内容详情/report9343378.html 投资决策　研究先行 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户　 PAGE 2 2016-2020年中国医药商业市场营销策略及未来发展趋势研究报告 2016-2020年中国医药商业市场营销策略及未来发展趋势研究报告 内容详情/report9343378.html 内容详情/report9343378.html 投资决策　研究先行 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户　 PAGE 3 PAGE 3 前 言 产业现状 自2013年6月1日起，新版《药品经营质量管理规范》（GSP）正式实施。新版GSP对硬件软件的更高要求将会持续压缩中小型医药流通企业的生存空间，促使没有竞争力的中小型医药流通企业逐步退出，取而代之的是可以为工业企业提供更为全面、优质服务的大型医药流通企业。从目前这种局面来看，我国医药流通行业三大版图已形成：过千亿企业已经形成雏形，中型药品批发企业区域布局，小型企业开始寻找活路。未来医药流通行业还有很多投资机会，主要集中在四方面。一是创新分销模式的企业。随着传统分销企业利润空间的进一步压缩，拥有创新分销模式的企业将会有更大的发展空间。二是零售连锁药店。随着未来医药分开的政策预期，拥有一定品牌优势和统一化运行能力、能够发挥规模效益和具备服务基层市场的能力、拥有更多二三级市场客户的连锁药店有投资机会。三是医药供应链增值服务提供商。从美国市场的经验来看，各类型的医药增值服务提供商将成为医药流通市场上重要力量之一，也是提升传统分销企业盈利能力的重要途径，包含计算机技术、信息数据服务等企业。四是规范化第三方药品推广企业。随着医改的深入推进，医药产业必将走向规范化、透明化，而药品推广行业必将经受一次洗礼，使运作规范的药品推广企业脱颖而出。 市场容量 中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。 面对医药分开、公立医院改革、基层医疗崛起、市场营销扁平化等行业新趋势，以往的商业服务方式和盈利模式受到严峻挑战。全行业围绕医改带来的契机，进一步发挥业态创新、技术创新优势，推进供应链管理应用，不断创新服务模式，多元化服务趋势日益展现，在开展对医院院内药品物流延伸服务、进行医院物流管理系统 (SPD)试点、承接药房托管、承接医院药库外设管理以及药店承担社区医疗机构药房功能试点等新服务模式突出。 市场格局 医药商业经过行业兼并整合已形成“全国+区域寡头”的竞争格局，未来政策红利自上而下驱动行业发展，医药商业公司自身业务模式转变将成为另一行业驱动因素，行业集中度将迅速提升，上市公司作为行业龙头，受益明显。基药市场政策环境正逐渐明朗化，新版《基药目录》扩容、基药用药比例提升以及新农合医保保障水平的提高为基药市场放量提供了基础，基药市场对于医药商业企业是一个重新定位的机会。部分商业公司通过收购代理公司快速切入，成为行业整合者。利用原有的药品配送渠道优势，高值耗材配送业务会成为新的利润增长点，而地区商业公司在这种整合机遇中弹性更大。在新医改取消药品加成政策的实施下，医院药房从利润项转变为成本项，医药商业企业帮助医院实施药房托管，提供专业化供应链管理，帮助医院实现成本控制，符合医院和商业公司的共同利益。 前景预测 随着全民医保体系制度框架基本建成以及基本药物制度和基层医疗机构运行新机制的完善、城乡基层医疗卫生服务体系进一步健全、基本公共卫生服务均等化水平明显提高和公立医院改革试点有序推进，药品市场需求将继续扩大，药品流通行业仍将保持增长。但受国内经济增长总体放缓的影响，在药品价格持续下降、医药商业企业经营成本快速上涨的压力下，行业的增长速度将继续趋缓。 面临挑战 由于长期实行以药补医的体制等存在弊端，以及药品定价、采购和医保支付机制不完善等问题，加上准入门槛较低、行业规划管理欠缺、等因素，导致医药商业行业存在以下突出问题：一是流通组织化现代化水平较低。药品流通行业集中度低，发展水平不高，跨区域扩展缓慢。二是行业发展布局不够合理。药品流通城乡发展不够平衡，发达地区和城市药品流通企业过度集中，农村和“老、少、边、岛、渔、牧”偏远地区药品配送网络未能全面有效覆盖。三是流通秩序有