《商业地产定位计与招商运营管理》大纲.docVIP

《商业地产定位设计与招商运营管理》大纲 （全程 商业地产案例讲解训练+落地工具） —---房地产训练导师闵新闻老师主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【职业履历】 曾在上市公司中原房地产担任上海区域商业部销售总监5年； 曾在上市公司易居中国担任华东区域商业部销售副总经理3年； 拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师； 4、拥有5年的房地产职业讲师授课经历，实战满意率达到90%以上。 二、【培训风格】 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式用“心”和自身态度在诠释，真正大幅度提升 运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，正确行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的 三、【课程背景】 商业地产的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，且招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点有不尽相同的地方，在前期开发必在此领域投入更多的精力、降低未来的营运成本，才能在今后的商业地产中立足不败之地…… 现在很多商业地产的开发和后期的商业经营管理严重脱节，完全没有考虑到整个项目最重要的是一个持续发展和有序的经营…… 沃尔玛、北京东方广场、上海莱富士广场、恒隆广场、深圳万象城等SHOPPINGMALL的成功，正是因为他们在商业地产设施的开发中非常重视策划（即市场定位和业态组合等），并能正确有效的进行商业地产营运管理和招商管理。他们以市场为导向，以价值创新为手段，引领未来商业地产的新一轮洗牌。各代表性商业地产运营公司的战略思维和运营模式有何变化？怎样在激烈的红海竞争中立于不败之地？ 【课程收益】 1、为您指引今后商业地产营运管理、招商管理的重点。 2、为您剖析商业地产项目与一般的百货商场在营运管理模式的不同之处？ 3、与您一起分析商业地产项目经营管理的重点、开发与设计的重点、各种模式及各自特点。 4、为您勾画未来商业地产营运管理、招商管理蓝图。 5、掌握从市场定位，到店铺规划，到经营诊断，提供一整套开店、经营的宝贵实战技术 ； 五、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％六、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练七、【培训对象】 商业地产案场经理、商业地产销售经理 商业地产招商人员 商业地产销售总监 八、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 （领导开训:强调学习的意义和纪律） 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴：您碰到哪些关于商业地产招商运营管理过程中遇到的各种问题？每人提一两个问题，闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。 《商业地产定位设计与招商运营管理》大纲 第一部分：国内外商业地产规划设计与招商管理的差别 《讨论》：全国商业地产死盘烂盘占据三分之一，知道是什么原因导致的吗？ 一、国内外商业地产项目的开发流程不同决定了差别所在 （商业项目是否能够成功运作，取决于开发流程是否正确） 国内商业地产项目的开发流程讲解和分析 2、国外商业地产项目的开发流程讲解和分析 3、适合国情的商业地产项目的开发流程建议分析 4、国内外商业地产三权的不同 （三权统一 与 三权分离差别） 二、造成国内外商业地产项目的开发流程不同的原因 1、 政府的原因 （1）国家宏观层面的制度缺陷与政策缺失 （2）地方政府经营城市的利益驱动 案例分析： 扬州西区人口10万左右，商业开发量确达100多万㎡ 2、安徽池州商业开发，开发量达到160平米，全市人口160多玩，市中心才12万 开发商的原因 、不懂商业地产，为了做资本运作开发商业项目。 案例分析：上海松江金天地，物业功能不吻合的失败案例分析，以及黄山美食城、常州虞景文华、江苏沭阳浙江市场 不懂商业地产，用住宅开发思路做商业项目开发。 案例分析：上海江桥永和生活广场、上海香溢花城商业项目、安徽池州上海城、厦门富山商圈--明发商业广场等案例分析 不懂商业地产盲目建设物业功能与经营定位的使用功能脱节 案例分析：缤纷亚洲商业项目、上海松