【薪金】某公司售人员薪酬制度.docVIP

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 　　月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 ? 二、薪酬的说明 　　1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。 　　2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。 　　3．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。 　　4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。 　　5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。 　　6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 ? 三、业务人员职位资格说明 　　1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月） 　　2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级： 　　初级销售员：全年销售额达到50万元。 　　中级销售员：全年销售额达到70万元。 　　高级销售员：全年销售额达到100万元。 ? 四、月薪（基本工资+绩效工资） 　　根据考核确定发放和提升，标准为： 　　1、试用人员：450元/月 　　2、初级销售员：600元+100元 　　3、中级销售员：600元+200元 　　4、高级销售员：600元+400元 ? 五、销售提成 　　责任定额：20万元/年 　　1、20万元部分 ???????????????????????????????????????3%???????????? 　　2、21万元～30万元部分???????????????????????????? ??5%????????? 　　3、31万元～50万元部分??????????????????????????? ??6%??? 　　4、50万元以上部分??????????????????????????????? ??7%???????? 　　5、外购产品部分：按照税后利润30%提成 ? 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 　　1．金三角地区1.5% 　　2．金三角地区以外3% ? 七、福利补贴 　　1．试用人员：享受公司发放的小劳保。 　　2．初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。 　　3．中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 　　4．高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 ? 八、激励奖 　　1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。 　　2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。 ? 九、绩效工资的考核 　　（一）责任额指标考核 初级销售员： 　　1．完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。 　　2．完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。 　　3．完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。 　　4．完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。 　　5．完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。 　　6．完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。 中级销售员： 　　1．完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。 　　2．完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。 　　3．完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。 　　4．完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。 　　5．完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。 高级销售员： 　　1．完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。 　　2．完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。 　　3．完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。 　　4．完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。 　　5．完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。 　　（二）货款回收率考核 　　1．当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。 　　2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。 　　3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。 ? 十、销售提成考核 　　1．当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。 　　2．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。 　　3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全