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大世紀花園 銷售策劃報告 由　：中原（中國）物業顧問有限公司 　　　持牌地產代理公司牌照號碼C-002177 日期：一九九九年十一月四日 目錄 市場調查分析 香港及深圳市況分析 布吉市物業現況分析 競爭對手分析 市場購買力，消費群分析 本物業分析 物業包裝及定位 物業定位 形象定位 消費市場定位 價格定位 物業建議 建設工期 室內間隔 室內外裝修 配套設施 小區綠化 銷售建議 銷售時機 銷售價格 銷售地點 具體銷售策略 宣傳建議 宣傳口號 宣傳方式 媒體安排 經費預算 銷售工作 - 銷售隊伍管理 市場調查分析 香港市況分析 隨著亞洲金融風暴，香港經濟明顯轉好，香港股市連續挑戰新高和樓市漸趨平穩，便是良好的反應。加上近期迪士尼公園的拍板、數碼港、中藥港、西鐵等大型基建籌劃興建，香港經濟前景樂觀，失業率有回落趨勢，香港市民購買意慾轉強，對內地樓盤的需求明顯增加。所以不少發展商看準這個時機，大力催谷及宣傳，藉以加強曝光率，增加樓盤銷量。例如我司代理的中海怡翠山莊就憑藉著良好時機配合悉心策劃成“最近香港的大型渡假屋苑”，在芸芸樓盤中脫穎而出，短短兩個月售出700多套單位的驕人成績，成為明星樓盤。 近兩年，隨著深圳各項基礎設施逐漸完善，深港兩地交通銜接盤備受追捧，在香港這個國內樓盤主要外銷市場而言，深圳樓盤自99年開始持續成為市場主導，每季均佔外銷樓