新生代消费者的买行为.docVIP

新生代消费者的购买特征及行为研究 一、何为新生代？ 1 二、新生代消费者的购买行为特点 2 （一）超强的个性，比较自我 2 （二）喜消费，不喜储蓄 2 （三）购买行为和购买决策的网络化 2 （四）个性鲜明，有自己想法但又易受明星效应影响 3 （五）注重体验 3 （六）追求时尚，品牌意识强烈 3 （七）受到传统和现代消费观的双重影响 4 （八）消费行为和习惯更为多元化和分散化 4 （九）推崇及时享乐 4 三、对策 4 （一）提供富有个性的产品和服务 5 （二）采用部落营销方式推进产品的销售 5 （三）充分利用网络 5 （四）运用体验营销推动论文范文销售 5 （五）广告代言投其所好，重视偶像的作用 6 （六）要赢得新生代消费者，就必须了解他，读懂他。这就需要企业立足新生代消费者特点，研究他们，准确把握和判断他们的需求。 6 1、要广泛开展调查研究。 6 2、要对调查研究进行科学分析。 6 3、要总结出具有代表性的特点或者特质 6 (七）紧扣品牌实际，融入新生代消费者需求因素，设计新品、制定新策略。 7 1、要紧扣品牌实际融入新因素。 7 2、产品设计要满足新生代消费者的心理需求。 7 3、品牌策略尤其是营销策略方面要根据新生代特点创新方式方法。 7 （八）加强沟通，深化理念共识，提高新生代消费者对品牌的忠诚度。 7 1、要加强与新生代消费群体的互动。 7 2、要加强对新生代群体的意见和