房地产经典营销广报告.docVIP

佳兆业·水岸新都 2010年第二季度营销推广方案 目 录 一、市场分析 1、市场竞争分析 二、销售目标 1、销售计划 三、营销策略 1、价格策略 2、推盘节奏 四、推广策略 1、核心思路 2、推广主题 3、推广方式 4、活动及通路等 五、分阶段执行计划 六、营销费用预算 正文 一、市场分析 江阴房地产市场新房成交量列表 （数据来源：江阴房产信息网，截止3月14日） 从上表可以看出，进入2010年房地产市场成交量明显降低，与2009年下半年的高成交量形成鲜明的对比。这一现象的主要因素是：多数楼盘在09年下半年基本销售完当期房源，2010年初市场出现空挡期，供应量偏低，使近期成交量明显偏低；在售的部分楼盘，对市场形势比较乐观，价格提升较快，较高的价格增加了客户的观望情绪；新的一年，房地产市场走势不明朗，客户存在观望等待的心理。 根据市场调研的结果显示，2010年将上市场的楼盘情况如下： 项目名称 建筑面积 物业类型 预计上市时间 所属区域 与本项目竞争性 金色水岸 11万方 高层，商业，多层 在售 城中 与本案高层竞争性强 上海花园洋房 14万方 别墅、高层 2010年上半年 城东 别墅形成直接竞争 一方城 32万方 高层 2010年上半年 城西 与本案竞争性小 和院 32万方 别墅、高层 2010年下半年 城西 与本项目别墅有一定的竞争 刘家大院