习俗文化对国际场营销的影响.doc

习俗文化对国际市场营销的影响 内容摘要 习俗文化意味着国际市场营销方案的某些因素或全部因素存在着标准化的机会，在国际营销活动成功与否中起着至关重要的作用。准确理解习俗文化和国际市场营销的内涵，并正确把握习俗文化对国际营销决策方面的影响，才能使营销人员制定最佳营销策略。 关键词：习俗文化、国际市场营销、营销策略 CUSTOM CULTURE’S INFLUENCE TO GLOBAL MARKETING ABSTRACT Custom culture means that certain factors or all factors in global marketing programs exist the chance of standardization, which plays a vital role in success or not in global marketing activities. Comprehend the meaning of custom cultural and global marketing, and the influence which custom culture brings to the global marketing strategy exactly, will make global marketing staff have the best marketing strategy. KEYWORDS：Custom Culture, Global Marketing, Marketing strategy, 目录 第一章 引言……………………………………………………………1 一、习俗文化的涵义………………………………………………2 二、国际市场营销的内涵…………………………………………3 第二章 习俗文化对国际市场营销的影响……………………………4 第一节 习俗文化与产品策略 ………………………………………… 4 一、习俗文化与新产品定位及设计………………………………………4 二、习俗文化与产品改进………………………………………………5 三、习俗文化与新产品测试及市场调查…………………………………5 四、习俗文化与产品包装设计 …………………………………………6 第二节 习俗文化与渠道决策 …………………………………………7 一、习俗文化与销售渠道安排和网点选择 ……………………………7 二、习俗文化与营销方式选择 … ……………………………………7 三、习俗文化与分销渠道选择…………………………………………8 第三节 习俗文化与沟通决策…… ……………………………………8 一、习俗文化与国际广告制作…………………………………………8 二、习俗文化与促销方式选择…………………………………………10 三、习俗文化与国际市场公共关系及人员推销…………………………10 第四章 结论 …………………………………………………………11 参考文献 ………………………………………………………………12 致谢 附录 第一章 引言 习俗文化是指存在于所有文化中的一种行为模式，其意味着国际市场营销方案的某些因素或全部因素存在着标准化的机会①。每个国家和地区，甚至同一国家的不同地区由于习俗文化的不同，对商品的选择自然而然有着不同的喜好和标准。一位成功的国际市场营销人员必须去发现和理解各种习俗文化间的差异，并且将这种认识融入营销策划的过程中去，以制定最佳营销策略。 国际市场产品策略是国际营销组合中的核心，企业经营的每一方面都必须与产品相配，一个公司的不同顾客和竞争者也是由公司的产品决定的。因此，制定一个一致而连贯的全球产品策略是国际营销人员所面对的最大挑战。国际市场营销渠道决策也很不容易把握，因为渠道结构因国家而异。在很大程度上，渠道是在驻某国营销管理组织的指挥下，具有地方导向的营销方案的一部分。营销沟通方案和决策也是公司在国际市场营销大战中取胜的关键，其实施环境也因国家而异。 习俗文化对于国际营销策略的影响往往借助于消费者的行为模式，决策过程体现出来，而以上三大决策都深受习俗文化的影响，因此，要创造出符合国际营销人员本身的营销模式，需要正确把握习俗文化对国际营销决策各方面的影响，并从实践中不断总结经验。 一、习俗文化的涵义 文化是什么？文化是人类的整个生存环境中的人为部分——知识，信仰，艺术，道德，法律，习俗和人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总和。文化也是某一社会里人们所共有的各种价值观念和社会规范的综合体，也就是人们社会生活