深圳大学管理学实训报告.docVIP

深 圳 大 学 管 理 学 院 实 训 报 告 课程名称： 企业战略管理 实训名称： 经营之道 专业/班级/组别： 05级工管4班Single小组 报告人： 温进荣 学号： 2005041625 指导教师： 崔世娟 王小汀 实训时间： 2008-12-14 实训地点: 深圳大学现代管理教学实验中心 综合实训室 报告提交时间： 2008-12-18 深圳大学管理学院 制 说 明 一、报告内容包括：1.实验目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号，简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术等过程）；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等）；5.实训心得与体会（对自己的认识或掌握的程度感等 实训准备: 第一次会议： 这次会议中，我们大概聊聊“经营之道”是何许东西，谈谈大家对玩法的了解，讨论讨论模拟系统的运行规则。主要是让大家尽可能熟悉整个模拟流程。最后安排大家如何收集数据，为实训操作的演绎作充分的准备。 第二次会议： 会议上我们根据《经营之道》学员手册提供的参数和数据，初步统计得知，在市场开发的初始阶段（前5个季度），市场的三种产品总容量远远大于各企业的产量总和。因此，在这个阶段我们以“产能最大化”为中心，以产定销。通过确定生产线，去确定产能，接而确定该产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略。接着我们进行设计excel表格：现金流量表、资产负债表等，并商定一些可行方案。 第三次会议： 在这次的会议中，根据第二次会议的成果——产能最大化为中心，以产定销的政策，我们利用设计好的小软件去不停尝试，寻找最佳方案。在这个过程中，我们主要从三个角度（自身、竞争对手、市场）去考虑问题，尽可能多地渗进一些，以能找到可行性更强的预测方案。 第四次会议： 在实训前的最后一次会议中，经过大家3小时的努力，我们一次性把前三次会议留存的问题全部解决，并设计出与我们战略思想吻合的最佳方案，也就是我们预测的比赛使用方案。 实训中的决策过程及内容: 第一季度： 第一季度重大决策 顺序 决策内容和目的 事后评价（可无） 1、 贷款30万 使前三个季度的贷款总额达到最大 2、 租用一个中厂房 着眼于长期投资的成本分摊 3、 购买一条柔性生产线 着眼于高性价比和生产产品更换的灵活性 4、 开始三种产品的研发 着重于后期的产品组合多样化和生产灵活性 5、 开始七个市场的开发 着重于后期的市场组合多样化和销售灵活性 由于赛前准备得比较充分，所以第一季度我们走得比较轻松。除了完成自己团队的操作任务，主要是参考竞争对手的财务表现，去推测他们的某些可能的策略。 第二季度： 第二季度重大决策 顺序 决策内容和目的 事后评价（可无） 1、 贷款150万 使贷款总额最大以满足扩张需要 2、 租用一个中厂房 满足两条生产线的安装 3、 购买一条手工生产线 基于资金使用的限制和手工生产线的零安装期 4、 ①继续中老年、商务人士产品的研发 ②完成青少年产品设计 ③ISO9000资格认证的投入 5、 继续四个市场的开发 着重于后期的市场组合多样化和销售灵活性 6、 采购原材料和投入生产（3300箱青少年） 7、 在华东、华中、华南设立34个销售网点 34﹥33 8、 为抢占市场份额，采取低价策略 9、 广告投入 10、 根据订单发货 11、 收集数据，总结市场表现、财务表现，分析竞争对手的数据和策略 第二季度，我们的产能最大能达到3300箱青少年