深圳精品女装服批发市场分析.docVIP

开实体店的人都在抱怨，来深圳南油市场找不到好款，稍微好看的款，却复制率太高，感觉整个市场的款都是这么几个款，面对这种现象，我下面做具体分析，就知道问题所在。 先了解南油市场发展史 南油服装市场最初2004年还是国外品牌的尾货仓库处理，而尾货款式及数量不能满足市场需要，开始有很多仿制外贸原单货品，也出现开发新款，模仿时装发布会走秀款，通常都是很重工的钉珠绣花款，由于档主经验丰富后，也请设计师开发内地实穿性服装，吸引东南亚、内地人来拿货，使置市场服装产品丰富饱满。 由于淘宝店发展壮大，因淘宝店的卖这市场货而发财，让内地人慢慢知道这市场，这里市场因此旺起来。 市场旺了，档口铺头也随机迅速扩大，吸引很多服装公司销售人员，看档口小妹，服装加工厂老板，服装经销商等等人来投资这市场。 而这些人没有服装开发能力，有些通过其他渠道炒货，有些依托模仿别人档口爆款，以微利价格吸引顾客，特别是开加工厂的，把面料成本降到最低，换成低档的里布来做面布来印花做连衣裙。 由于近一年微信的发展，朋友圈的图片流通，档口之间很快速度掌握其他档口爆款。 有些请设计师的档口不停的开发新款，一旦发现热销款被人仿制，就停止翻单，继续开发新款，由于此类档口款式更新超快，所以生意很好，一直被人追捧。而那些没有开发能力的档口，由于对服装工艺及版型认知浅薄，致使他做出的货也是千奇百怪，同样款式，上身效果却差异很大。 ? 版型对比 ? 同时了解其它服装市场 深圳还有同样档次的海燕服装批发市场，而这个市场在国内知名度很高，货品一直是最超前时尚、朋克、嘻哈、个性、另类，比较挑人身材及性格，一直豪爽北方的人最爱。 由于这市场比较早期，档口设计开发已经很成熟，各自不停开发新款，款式重复率不高，所以这个市场一直就很旺。 还有曾经很辉煌虎门服装批发市场，在虎门市场早期，每个档口都有自己的设计师和板房，每周都会不停开发新款上市，虽然也会经常从深圳海燕市场购买欧洲最新到货的样衣，但也会有自己设计师再次进行变化设计，所以那时期的款式很丰富，市场很旺，也造就很多知名女装品牌。由于后期服装市场扩大，加载低档货，炒广州深圳等外地货的，而稀释了早期市场的水准；加上地方环境配套欠缺，导致人才流失，加上交通不方便，其它地方服装市场发展旺盛，使虎门批发服装市场衰败中。 ? 回顾南油市场风格主流趋势变化： 2004年至06年外贸原单杂款 ? 2006年至07年夸张的走秀重工礼服裙 ? 2007年至13年实穿性强的花俏中年连衣裙-花俏的裙子属于50-60年代女人专属，这个年龄段的人消费群已减弱，目前70-80已经开始步入主导消费群，就不再接受花俏老优雅成熟女装，这年代女人比较知性，可能不懂穿着的人会关注明星着装，跟着明星玩时尚。 ? ? 2013年至14年明星同款-明星身材好，不是每个百姓都能穿得好看，加上很多没有开发能力的档口，为了图利，经常使用便宜的化纤里布料做面料，使这些款看上去很低劣，加上广州十三行市场也开始纷纷低价位仿制明星款及网络爆款，导致款式很快泛滥，让消费者失去兴趣，弄得仿同款的货都库存积压，有库存压力就更不敢斗胆开发新款，只敢尾随好生意档口的爆款复制。 ? ?? 再说说明星款，其实明星也是穿着当年国外大牌或者往年的款。 2013年开始就有那么几家商铺跟踪国际大牌，通常专柜一出新款，她们就拿到样衣就跟着做出大货，有些款等明星穿上身曝光时，她们就已经有大货在销售，所以使内地客人忠实追捧她们的款。这个市场很怪，只要这家档口生意好，其他没有开发能力档口就跟着她们再翻版，你想翻版的翻版是这么样的货，就像今年特流行的桃花图案，印花仿版的仿版，清晰的晕染的桃花，变成变形的影子花，桃花的形状也是千奇百怪。 ? 图片对比/印花仿版：  ? 印花正版： ? ?2014年初，有几家跟踪国际大牌款，质量还不错的档口生意很好，而最近复制这样货品的档口又突然多达到几十家了！弄得整个市场货品太雷同，内地客人来找货很迷茫。接下来市场货品风格方向是什么？？？ 同一个款很多档口都在重复的复制着： 。。。。。? 目前情况只有拥有买手设计师协助开发的货品才能生存 ? 最近让人欣慰的是南油市场开始有设计师开设的批发档口，并且配有品牌搭配系列组合。只是很多设计师不懂消费者需求，设计师凭自己所喜欢开发，这样开发的款还需要市场考验洗礼，考验的过程要承担高额市场的租金及囤货压力，需要漫长过程。 ? 目前市场服装买手在孕育提高，以最快速度组合最新最好的精品是个优势的发展，买手了解消费者心理需求，同时熟悉市场最好货源，掌握最新流行信息，那么由品牌设计师买手，按照品牌陈列规划及货品搭配结构，分波段上架形势为您店铺铺货。这样你的货品比品牌专柜的款更新，却有品牌的完整统一的美感，如果加上品牌促销手段，更是锦上添花。 ? 168衣库隶属于