康乐佳商贸有限司销售人员流失的原因及对策分析.docVIP

康乐佳商贸有限公司销售人员流失的原因及对策分析：在经济全球化的进程中，谁拥有了高素质的人才，充分发挥了人才的作用，谁就能把握企业发展的主动权。正康乐佳是小型民营企业，抗风险能力差，销售人才的流失，甚至会造成企业破产。因此对康乐佳来说，如何选好、用好、留住人才非常重要。康乐佳近几年发展较快，但历史不长，而且社会各方面的政策、经济环境并不十分完善，而康乐佳本身在企业观念、经营管理中存在的种种问题，是导致销售人员流失的主要原因。 　1 背景简介及问题的提出 　　1.1康乐佳商贸有限公司简介 　　康乐佳其前身为1998年成立的经纪人事务所，主要从事内地产品代理，开发新疆市场。经过四年的发展，公司逐步进入了家政，企事业单位托管，工程，电信服务等行业。 　　其于2002年3月14日正式成立为康乐佳商贸有限公司。康乐佳由最初的七八人发展到如今下设分销机构十余家，拥有专兼职人员两百多人，其中初具规模和实力的专业代理销售商贸公司。康乐佳以销售和服务为主要业务，目前建立了相对稳定的一支技术过硬的队伍，基本建立了完善的服务体系。康乐佳正致力于产品代理、构建销售网络，不断扩充实力，力求更好的发展。 　　康乐佳现有70余人的营销队伍，在全疆3个州（地区）建立了5个销售分公司(奎屯、喀什、昌吉)，与沿海20余家产品厂商建立了长期稳定的业务关系，产品覆盖率呈上升趋势。 　　康乐佳目前采取的营销管理体系是分公司