经销商、区域操管理手册.docVIP

经销商、区域管理手册 经销商是一个独立的经济实体，因而有他自己的经营政策和经营方法，他首先考虑的是当地市场的需求及本企业的经济利益，经销商在产品的销售上重视的是产品能满足各类顾客的需求，以获得更大的商业利润；驻外机构需要经销商的支持，才能保证销售渠道的畅通，最终实现所生产的产品既快又多地到达消费者手中。驻外机构要与客户结成长期、稳定、互相信任的合作伙伴，就要不断的协调二者之间的关系。 ☆ 经销商、驻外区域管理目的 ☆ 顺利将公司下达的区域指标，准确分解到各区域经销商，并保证完成； 引导经销商按市场供求关系和公司要求进行产品的经营，确保市场的开拓和销售指标的完成； 通过与经销商的联系，综合区域人员、市场督导系统、专业市调机构等各方面信息，可以及时准确掌握市场信息； 帮助经销商提高经营管理水平和效益，以获得增值服务； 便于对经销商的管理，掌握经销商情况，优化经销商队伍； 有利于与经销商建立一种良好的、互动的、长久的、战略性的合作伙伴关系； 传播公司的发展理念、战略规划、企业的目标、使命以及企业的价值观； ☆ 选择合适的经销商 ☆ 合适的经销商就是具备一定的资金、网络、配送能力；具备开发、管控市场能力；能全面推广制造商系列产品；曾做过大型厂家分销商，能紧跟公司发展步伐长期协作的客户。 选择经销商的标准 资金实力：制造商应倾向于选择资金雄厚、财务状况良好的经