英语之夜文字资第四季.docVIP

第四季：市场运营练财经 话题1：自主品牌Self-owned Brand 男：听说没有，今年车展，中国企业又推出了很多自主品牌。 女：哦，为什么要创自主品牌？ 男：品牌代表着什么，你知道吗？ 女：代表这个企业的实力。 男：对呀，公司要做大做强，就要有自主品牌。 女：自主品牌也就是企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌，对吧？ 男：对，自主品牌可以代表此企业的实力，可以增强产品的销售。 女：嗯，那自主品牌是不是跟国家形象也有很大的关系？ 男：那是当然，自主品牌为进一步向世界发展打好了基础。 女：但是并不是所有的企业都有研发自主品牌和推广自主品牌的能力。 男：是啊，这跟实力相关，也跟企业的定位，还有管理层的决心有很大关系。 女：要创自主品牌，“爱拼才会赢！” 男：哈哈，是啊，做任何事情都是这样。 Notes： auto show车展represent代表 strength实力reserve保留 improve改进 image形象 lay a solid foundation打下坚实的基础 promote推广 connect联系 position位置、定位 executive管理执行 话题2：品牌整合策略Strategy of Brand Reorganization 男：你最近看新闻没有？最近好几家企业都在进行品牌整合。 女：收购、品牌整合，这是21世纪国际市场竞争日益显著的特点。 男：你怎么看这种现象？ 女：21世纪品牌的竞争很激烈，杂乱的品牌对于并购后的企业的后续发展显然大为不利，所以企业就要进行品牌整合。 男：你说，品牌整合的定义应该是怎样的？ 女：品牌整合，就是企业要明确企业品牌或“旗帜品牌”与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力来进行品牌扩张。 男：鉴于此，是不是任何企业都可以进行品牌整合呢？ 女：和一般企业相比，已经拥有品牌优势的企业选择“品牌整合”策略的成效尤为显著。 男：按你这么说，品牌整合是有百利而无一害啦？ 女：也不完全是这样，失败的品牌整合，则不仅造成顾客流失，还会损害原有品牌的影响力。 Notes： several几个undergo进行 brand integration品牌整合purchase购买 remarkable显著的feature特征 competition竞争 international market国际市场 phenomenon情况mussy凌乱杂乱 drawback缺点 阻碍merger and acquisition并购 definition定义opinion观点 flag brand旗帜品牌brand stretching品牌延伸 enterprise企业 original brand原有品牌 话题3：名人效应Celebrity Effect 女：你看现在的广告，都是影视名星做的广告。 男：嗯，还有体育明星！你怎么看名人做广告的产品？ 女：挺好呀，我非常喜欢用。从心理上感觉产品质量好，档次高。 男：呵呵，这就是受到名人效应的影响了。 女：什么呀？ 男：名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。利用名人的影响力，或者说利用人们喜欢模仿名人的心理。 女：哦，大家都喜欢名人，以及名人使用的东西，这是爱屋及乌，很正常。 男：原因也正在于此，这就是它的号召力。 女：这也没什么不好。 男：不过也不见得所有名人代言的产品就都一定好！ 女：那倒也是。 Notes： appear出现 endorse支持 psychologically心理上的 high quality and grade高品质和档次 celebrity名人 equivalent等同于 impersonate模仿 normal正常的 appeal号召力 话题4：沉没成本Sunk Cost 女：你知道什么是沉没成本吗？ 男：嗯，知道，沉没成本是管理会计中的一个术语。 女：具体说说。 男：沉没成本跟沉船是一个道理，就是成本沉没了，已经发生了，收不回来了！ 女：举个例子吧。 男：比如你要买辆车，要花20万。没买之前，这只是一个念头而已，是没有成本的。 女：对啊，只要我不买，就不会花钱，就没有所谓的成本。 男：错了！因为想买车，所以你搜索了很多相关资料，上了驾校学开车，逛车展，花了不少钱，费了不少时间。其实，这些都是你的成本。 女：明白了，即使我不买车，这些成本也收不回来了！ 男：对的，所以这些就叫沉没成本。当你要决定是否买车时，你会考虑你已经花去的精力、时间以及金钱。 女：这么说，我们其实在做很多决定的时候，不仅要考虑将要产生的费用和成本，而且还要考虑已经发生的成本，这样才能做出科学的选择。 Notes： management accounting