现场报道-200年营销创新主题沙龙.docVIP

2010年营销创新主题沙龙 背 景： 金九银十，又是迎来了难得的商机。零售企业在面对机会的同时，也面临着同质化的商品，激烈的价格战等令人头痛的问题。如何才能创新营销模式，真正提升自己的盈利能力？为此，我们特邀业内知名专家、北京零售企业同行共聚一堂，畅谈零售企业的新卖点、探讨未来零售业的发展走势和合作空间，共谋今后长期发展大计。 主 题：创新营销新模式 时 间：2010年8月26日下午 地 点：北京超市发总部 主持人：《零售世界》杂志主编 高景远 嘉 宾：中国人民大学教授、博士生导师 黄国雄 商务部消费经济研究部副主任 赵萍 中国连锁经营协会副秘书长 杨青松 永辉集团总经理 张轩宁 哈尔滨联强董事长 张世焱 北京京客隆副总经理 高京生 北京华冠超市总经理 肖英 北京华联超市股份有限公司总经理黄权藩 李燕川： 非常欢迎大家到超市发来。对我们零售行业来说，一年最好的销售时节就是元旦、春节和“金九银十”，现在各商家已经开始在做很多的准备工作。这几天我们组织了两次供应商的座谈会，要求供应商派观察员监督我们的采购谈判和店铺管理。今天上午我们又选择了35家重点供应商开了座谈会，这个座谈会就是让供应商提出问题和困难，以便大家共同想办法达成各自的目标。我觉得这样做非常好，供应商会觉得零售企业很重视他们。因此，这次我们提出节日期间不能断货。具体实施过程当中要达到什么样的指标？哪些商品促销对于供应商来说是重点的？促销商品在门店中要求如何陈列？经过座谈，大家基本上达成了意向，最大限度满足了彼此的要求。特别值得一提的是，在节日促销策划过程中，如果能广泛听取供应商的意见是很有价值的。因为，他们提出的很多想法是很有新意的，可以纳入到我们的总体策划当中。 我们现在所说的营销创新，更多还是停留在打价格战上，越打越热闹，什么样的形式都有。但是，我觉得企业依靠价格战生存只能是暂时的，尽管从目前来看价格战还有一定的市场。 另外，我们每个企业经营的业态各有不同，有超市、大卖场，便利店等，也有跨区域发展的，所以，各自的营销活动也不应该雷同。今天下午的座谈会有协会领导，也有行业专家，还有零售业的同行以及供应商代表，这样大家聊起来会彼此把思路拓展开来。 黄国雄： 谢谢李燕川总裁的欢迎辞。最近我没有搞什么课题，主要是给各级商务部门主管领导讲了两节课。我很重视这两节课，因为这个机会能够给所有的厅局级的领导同志传递我们的理念，使主管部门了解零售企业的动态，有利于我们行业的发展。 今天，以创新为核心，我重点讲四个方面的内容。 一、管理创新。面对未来十年我们如何做？我总结，本世纪初的十年，应该说是与国际接轨的十年；那么，后十年应该说是中国连锁业发展的十年，这后十年的发展应该说面临三大问题： 1、粗放经营。就是有规模，却无效益；速度快，但是相对效益跟不上。 2、零售企业发展资金严重缺乏，阻碍了中国零售行业整体深入发展。 3、管理人员素质直接制约了整个行业的发展，影响到总体发展前景。 二、战略创新。就是要从本地市场做起，把握好群众需要的品种、价格等元素，推动零售业健康的发展。 1、以强为主，立足当地，批零兼顾，软硬兼施，虚实结合，稳步发展，按照这样一种思路来研究我们各个地方零售连锁业的发展问题。 2、虚拟市场与实体市场之间的关系是什么？虚拟市场网上交易是我们的发展方向，但它代替不了实体经济的存在，我们要积极利用连锁自身的有利条件，依靠自有渠道，把虚实结合起来，这应该作为我们发展的方向来考虑。 3、连锁企业一定要利用自身的配送优势、库存优势，还要尝试开展批发业务，这就是战略上的创新。 三、营销创新。大家要一个很重要的问题，我们现在营销思路还是把市场当做战场，营销的目的就是切蛋糕。现在要转变过来，要开拓新的领域，根据我们的优势，根据消费的需要，把切蛋糕的思路转变为做蛋糕的思路。从这个角度来研究新的营销策略，来促进它的发展。 四、业态创新。业态作为经营形式，每个业态都有自己的消费需求，都有自己的销售方法，要充分发挥业态特点和优势。 总的一句话，就是中国零售业面临着新的发展时期。商业企业能够做到多品种、低价格，能够做到利企惠民，那这就走出了自己的一条路。谢谢大家！ 主持人： 谢谢黄老师!四个创新，让在座的企业家都深受启发，也为我们今后的经营管理提出更高的要求。下面有请商务部研究院赵萍老师给大家讲讲。 赵萍： 我就今天的这个主题，来谈几点想法： 一、营销创新。企业营销创新肯定要基于外部环境来看，营销到底在哪些方面是可以创新的？所以首先我来谈一下咱们营销创新的外部环境面临一个怎样的形势