国贸贸易务实训导书.docVIP

2011级国际贸易专业 外贸业务综合实训指导书 湖南信息科学职业学院商学院 贸易项目中心编写 二〇一一年十一月十七日目 录 I实训安排……………………………………………………………3 一、实训目的 实训项目二 交易磋商…………………………………4 实训项目三 缮制合同并签约………………………………………………5 实训项目四 审核修改信用证 ………………………………5 实训项目五 租船订舱………………………………………………………7 实训项目六 投保 报验 报关 ………………………………………………8 实训项目七 出口制单结汇 ………………………………………………8 实训项目八 出口收汇核销及出口退税 …………………10 I 实训安排 一、实训目的是，在《》教学的安排的实训内容。其仿真模拟实际业务流程一环套业务操作训练熟悉出口业务一般流程提高制作外贸业务单证具体要求如下：1、出口业务一般流程提高2、制作外贸易业务单证II　实训项目 实训项目一 寻找客户并建立业务关系 【实训地点】：商学院多媒体教室 【实训课时】：4课时 【实训材料】：参观2011年11月18日在长沙红星国际会展中心举办的国际农副产品博览会；登录阿里巴巴网站和相关行业网站熟悉所出口产品的种类，规格，包装和价格等；电子邮箱；WORD文档 【实训目的】：1）通过参观博览会了解国内和国外农副产品的供应情况；2）收集有国际竞争优势的创汇型农副产品的目录 3）如何理解政府的科技兴农和科技兴贸战略；4）要求学生掌握与国内内和国外客户联系的基本途径与沟通方法，能撰写建立业务关系的函电。 【实训重点】：熟悉展会内国内和国外参展商的产品种类等；撰写建立业务关系函电 【实训内容】： 任务一 熟悉产品和选择产品 熟悉产品和选择产品 步骤一： 在出口业务操作之前，新外贸业务员应熟悉国内出口产品相关情况： 1.参观2011年11月18日在长沙红星国际会展中心举办的国际农副产品博览会，了解展会上的国内和国外农副产品参展商及其产品情况，然后写出至少5家参展商的厂家名称和联系方式﹑产品的名称﹑品质﹑包装﹑价格﹑生产能力和新产品的开发能力以及促销方式等； 2.收集你认为有国际竞争优势的至少5家参展商的的创汇型农副产品的产品目录或宣传资料 3.请登陆互联网调查：你在展会上收集的5家参展商是否有自己的电子商务网站，如果有，请你利用自己学过的电子商务知识，对参展商的网站功能进行简单描述。 4.请登陆阿里巴巴中国站和国际站调查：你在展会上收集的5家参展商是否已在阿里巴巴中国站和国际站注册登记，并发布了公司产品等信息 5. 写出你对政府的科技兴农和科技兴贸战略的理解 任务二：了解市场 步骤一：国际市场调研内容 国际市场环境调研，包括国际经济环境调研；国际政治和法律环境调研；国外文化环境调研 国际市场商品情况调研：包括市场商品供给情况；需求情况和市场商品价格情况 步骤二；国际市场调研的步骤 确定调研目标 制定调研计划 执行调研计划 分析结果并撰写报告 任务三：寻找境外客户和国内供应商 步骤一：掌握境外客户的分类 境外进口中间商 境外进口批发商 境外零售商 制造商 步骤二：掌握寻找境外客户的常用方法 建立企业自己的网站 参展：国内（如广交会）和国外参展 利用各国商会编制的企业名录 利用互联网（如：））Vancouver,Canada Fax:456-367890 e-mail:jbl@welorla,com November 15,2010 （要求格式完整，正确，包括信息的来源，写信的目的，公司的业务范围，公司 资信等） 实训项目一评分项 目 要 求 分 数 得 分 评 语 (30分) 1 0 ? ? 知识运用 1 0 ? ? 小组协作 1 0 ? ? 完成建立经贸关系的信函 （40分) ? ? 写出客户信息的来源和写信的目的 10 ? ? 写出公司的业务范围和资信等 20 ? ? 总结交流(30分) 10 ? ? 言之有理 10 ? ? 表达准确 10 ? ? 总 分 ? 100 ? ? Dear sirs , We are glad to receive your letter and the catalogue from which we learn that you hope to establish business relations with us ,your desire happens to coincide with us .