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让你的销售团队更上一层楼 强大的销售团队能够凭借其出色的技术和敬业的态度，持续达到甚至超出销售目标，创造大量利润，培养大量的忠实客户。 作者：Heather Baldwin 来源：《世界经理人》杂志? 发表时间：2012-11-04 人气数：25177? 评论数：1? 收藏数： 7? 分享到： 新浪微博 腾讯微博 更多 分享到： 新浪微博 开心网 人人网 QQ空间 百度空间 白社会 豆瓣 Myspace 搜狐微博 　　短短数年间，销售环境就已发生了翻天覆地的变化。新兴技术、严峻的经济挑战，还有买家所面临的空前的时间和成本压力，所有这些都意味着销售人员以往的制胜法宝如今已不再奏效。事实上，尚未大刀阔FU地变革业务模式的销售团队将会发现其客户群在萎缩，利润在下降，销售成本在增加，同时销售周期在拉长。 　　在买卖环境已经发生巨变的情况下，仅仅凭借简单的销售培训，调整薪酬方案或者安装一套新的CRM 系统远不足以解决所有问题。为了适应新的环境，各公司应该做的是全面改革。但是不幸的是，许多销售总监对这样的变革所需投入的时间和资金感到畏惧。如果实施得好的话，这样的变革可能需要两到三年的时间才可完成。但是变革成功后，公司将拥有一个效率和士气更高的销售团队，销售成本更低，销售额更高。 　　企业如何才能知道自己更需要一次全面转型，而不是诸如销售培训这样的小规模解决方