奔奔Mini 广方案1021-2.pptVIP

长安奔奔Mini市场推广方案 2011.10.20 市场背景 日前，发改委、工信部、财政部联合公告了“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录（第七批），自10月1日起开始实施，长安全系产品只有奔奔Mini IMT硕果仅存，得以入围； 竞品QQ3、江淮悦悦入围第七批目录，这对奔奔Mini 而言，仍然面临着较大的竞争压力； 正值岁末各品牌销量冲刺阶段，在此市场形势下，我们计划借助奔奔Mini IMT入围惠民目录的机会，进行一波集中性传播奔奔Mini系列产品的推广行动，拉动销量。 活动目的 利用奔奔Mini IMT入围第七批节能汽车推广目录机会，短期内拉动奔奔Mini系列产品销量提升； 打击竞品，竞争客源，抢夺客户。 活动主题 奔向2012 购奔奔Mini畅享2500元惠民大礼包 购奔奔Mini IMT立享3000元惠民优惠 最低20%首付0利率乐购奔奔Mini 购奔奔Mini畅享2500元惠民大礼包 从目前市场上促销力度看，每台车约有800元促销资源，在此800元基础上，我们建议包装成“大礼包”形式进行传播： 礼包建议1：售后大礼包 赠送工时打折券、保养券、备件打折券等，内部价值800元，对外传播价值2500元。 礼包建议2：精品大礼包 赠送包含“城市个性车贴”在内的价值800元精品礼包，对外传播价值2500元。 礼包建议3：旅游大礼包 由经销商自主操作，与本地旅行社洽谈，选择周边省份旅游景点，出游成本控制在800元/台车左右，对外传播价值2500元。 购奔奔Mini IMT立享3000元惠民优惠 考虑到主要竞品QQ3入围节能惠民目录，在价格层面奔奔Mini缺乏竞争力，我们建议调转枪头，以奔奔Mini IMT对上汽通用乐驰MT进行针对性打击（话术上）： 原因1：乐驰MT未进入惠民目录，价格无优势； 原因2：奔奔Mini IMT手自一体，产品吸引力大于乐驰MT。 策略：在全国进行奔奔Mini IMT卖点及节能惠民补贴传播，提高奔奔Mini客户到店量和成交率。 最低20%首付0利率乐购奔奔Mini 将目前推出的低首付、0利率购车政策结合到本次奔奔Mini推广行动，增加活动内容与促购吸引力。 推广策略 全面告知+精准打击+深入影响 媒介投放+展厅物料+终端配合 实施计划 媒介运用： 报媒：本地主流报纸，1/4彩版，每月两期 网络：奔奔及竞品论坛发帖；微博信息发布 短信：25万条 广播：本地交通台，套播，15秒 展厅物料： 海报 横幅 终端话术： 电话邀约意向客户 报版 终端横幅 网络 【论坛发帖】 重点在汽车之家、易车网奔奔Mini及主要竞品（F0，QQ3，乐驰）论坛发帖，告知活动信息； 买奔奔Mini 自动挡还有3000元惠民补贴，毫无鸭梨~~ 年底有活动！买奔奔Mini 送惠民大礼包，很划算~ 网络 【微博】 利用各4S店已开通的微博，发布活动信息，并要求店内开通微博的员工统一转发。 （MT） #“奔”向2012！#长安奔奔Mini，四缸发动机，999ml排量却能输出51.2Kw ，实现145公里的最高时速。岁末有优惠！现在到长安汽车XX店选购奔奔Mini即享价值2500元惠民大礼包！同期推出低首付0利率购车方案，值得出手！ （IMT） #“奔”向2012！#恭喜长安奔奔Mini IMT入围国家新一批节能惠民目录！现在购买立享3000元国家惠民补贴！奔奔Mini IMT配备先进的智能手自一体变速箱，比手动挡更轻松，比自动挡更节油。同期推出低首付0利率购车方案，一直眼馋却还没有动手的同学，抓紧机会，可以出手啦~！ 短信 （IMT） “奔”向2012！现在购买长安奔奔Mini IMT立享3000元国家惠民补贴！配备智能手自一体变速箱，驾驭更轻松，节油更环保。同期推出低首付0利率购车方案，眼馋的同学，可以出手啦！（MT） “奔”向2012！长安奔奔Mini，四缸发动机，999ml排量却能输出51.2Kw ，实现145公里的最高时速。现在到长安汽车XX店选购奔奔Mini即享价值2500元惠民大礼包！同期更有低首付0利率购车方案广播（急切、高兴的女声） （IMT） “奔”向2012！恭喜长安奔奔Mini IMT入围国家节能惠民目录！购车立享3000元补贴！手自一体变速箱，驾驭更轻松，节油更环保。同期推出低首付0利率购车方案，眼馋的同学，可以出手啦！（MT） “奔”向2012！长安奔奔Mini岁末促销大行动，现在到长安汽车XX店选购奔奔Mini即享价值2500元惠民大礼包！同期推出低首付0利率购车方案，值得出手！详终端配合 【邀约话术】 尊敬的客户您好！ 感谢您一直以来对长安奔奔Mini关注与支持。快到年底了，现在是买车的好时机，我们长安汽车XX店最近