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集团董事长在年底工作总结大会上的讲话 2015年是市场残酷的一年，但2016年会更残酷；2015年是改革的一年，2016年更要改革；2015年是狠降成本的一年，2016年要再降成本。中国经济到了转型期，就是要把不适应市场的企业，把产品成本高的企业，把粗制滥造、产品质量不好的企业，把服务不好、客户不方便的企业通过市场统统淘汰掉。目前正在淘汰而且不断淘汰，直至大批企业垮掉，最优秀企业胜出。**的任务就是通过改变观念，改革管理机制，低成本制造适应新型市场的高质量、优质服务的产品，以保**在中国经济转型期生存发展，并不断壮大。 一、从高层到基层全方面进行彻底改革 改革要适应经济转型期的新形势，紧紧围绕降本增效，寻找新的效益增长点；提高产品品质，适应市场需求；把为客户提供产品变为为客户提供产品+服务，而且加大服务的比重来进行。 各系统对自己的战略布局、产品定位重新审定。 机构、人员要精简。 对所有设备要向智能化、低消耗、高产出改造，要去掉看似有用而实际无用的设备或环节。 对产品的概念要创新，**的任何产品必须加服务，而且增加服务的比重，裸体产品是卖不出去的。 对影响产品质量的管理办法要改革，**的任何产品到市场必须深受客户的喜爱。 要彻底改革产品的储存、运输环节低劣、落后的做法，像爱护眼睛一样爱护我们的产品。 要改革采购模式，协商否掉以前所有合同的价格，因为市场变了。 销售上要改革本土区域的开发办法，因为照此办法深耕不下去，市场占有率太低。 改革运输模式，大幅度降低运输成本。 改革融资办法，降低财务成本。 改革提拔干部、晋级员工的条件，以改革创新为唯一标准。 集团马上组织高层领导成立改革创新调研组，对各系统进行调研，每个系统调研5-7天，提出改进意见。调研要厂内厂外相结合，和对标单位比较，到市场一线找差距。 对干部提拔、员工晋级的标准只有一项，就是改革创效的业绩。今年干部的基本标准是排除市场价格因素比前一年降本增效提高5%，完成任务才算合格干部。员工晋级也去掉其他条件，只考核改革创新的业绩，业绩达标随时晋级，不用考试。能创效就是最好的答卷，在岗位做出成绩就是最好的考试。 二、营销是**的核心竞争力 无论什么产品，无论哪个系统，营销是核心竞争力。一把手的主要任务是下市场抓营销，围绕营销做好配套工作，否则再怎么忙也是没用的。 **钢材实行“一近一远”战略。“近”即**周边300公里内没有同等产品的区域，是**的优势区域，要深耕到县，占有率达到80%以上。“远”即国际上边远国家，越远越好，缩小**陆地运费的劣势。 调整产品结构，销售半径越短运费越低。目前热卷板吨运费66元，中板64元，螺纹钢62元。缩短销售距离，每吨降20元运费，效益就是两个亿。要寻找比较好的产品调整结构，在**周边密布**的钢材。产品结构调整前要坚持深耕近距离区域，丢掉近距离市场是**的无能。 彻底解决**产品质量和售中售后服务的问题。钢材存在个别生锈、计量个别不准、供货对个别用户不准时等等，销售无小事，客户不满意就是天大的事。 计量质检部要严格把关确保**集团销向市场的产品全部合格。 必须更新产品的概念，产品本身包括合格的物质产品+无形的服务。没有服务的产品是物质不是产品，或叫裸体产品。**的所有产品必须增加服务内容，**不卖裸体产品。增加什么服务内容要根据客户要求和市场定。试想海尔电器不加售后服务能卖出去吗？因为海尔售后服务搞得好，才形成品牌。药品的服务是详细的说明书和庞大的医院体系，一种药品不带详尽的说明书，没有医院的处方能卖出去吗？很多钢厂在用户密集区设剪裁、冷弯等加工厂。做好服务可以提高产品价格。 三、加大生产系统及各系统生产环节的改革 生产系统2015年改革力度很大，项目多、见效快。生产系统流程长、人员多，消耗总量大，所以改革潜力就很广阔。 生产系统及各系统的生产环节在经济转型期的主要转变就是由制造一般产品转向制造精品，满足客户不断的新需求。我们生产的是一般产品，但一般产品有好有差。普通手表一块卖几十、几百元，瑞士高端手表卖几万、几十万元，不都是手表吗？日本螺纹钢在韩国比**产品多卖200元人民币，不都是螺纹钢吗？所以制造精品来满足客户的不断需求很重要。客户不只是使用需求，还有欣赏需求和心理满足。 社会转型期的主要特点就是工业产品、传统产品全部过剩，低劣产品是卖不出去的，卖出去也是没有利润的。**全员要转型，转到生产精品上来。 要改造**现有所有装备，任何设备可以说一出厂就落后，要紧紧围绕降低消耗、提高产量、制造精品来改造。 加大生产系统烧结机的改造。中国的烧结机属粗制滥造，满足不了目前降低能耗、减少返矿的需要，要到国内先进企业甚至到国外去找经验进行彻底改造。 提高工艺水平是制造精品的关键。日本的螺纹钢强穿水，8月份的产品到现在5个月了不生锈。强穿水成本低，