关于明确全州移2012年三季度营销政策的通知.doc

关于明确全州移动2012年三季度营销政策的通知 各县市分公司： 为进一步加快客户发展，稳定存量市场，强化市场把控，完成各项年度任务。根据当前市场形势及竞争形势的需要，经州分公司讨论研究决定于2012年8月15日起开展三季度营销活动，现将三季度营销政策明确如下： 一、活动时间 2012年8月15日－2012年10月31日 二、活动目标 （一）全州三季度实现客户净增3万户。 （二）三季度移动客户累计净增三方市场份额不低于65%。 三、活动政策 通过新老客户存费送费等优惠措施，促进客户增长，保持存量稳定，具体如下： 预存话费送话费 政策推广类型：存一得六为新增营销案，原新入网存费送费及促销存量用户存费送费于8月17日中止，请及时告知，其余为二季度政策延续。 1.新老客户存一得六 针对所有品牌新老用户（新客户需先预存新上户并在此按存1得六预存相应话费方可参与），通过比照竞争对手存1得6设计，主要特征是：预存门槛低、话费赠送优惠幅度大，捆绑周期长（24个月）、设置月保底消费保证客户价值。同时引入网龄促销，在实际优惠力度不变的同时，通过预交话费差异体现网龄优惠，鼓励客户持续在网消费。叠加网间差别定价，客户参与本优惠活动，本地主叫本地外网客户，资费调整为0.36元/分钟（原高于此资费标准的则维持不变）。具体政策见附件。 在网一年以下客户 预存话费（元） 36 48 60 72 84 120 180 赠送话费（元） 144 192 240 336 432 624 768 总话费（元） 228 288 396 408 516 744 948 返还月份（月） 　 每月返还额度（元） 1.5 2 2.5 3 3.5 5 7.5 每月赠送金额（元） 6 8 10 14 18 26 32 每月可享话费（元） 7.5 10 12.5 17 21.5 31 39.5 月保底消费（元） 28 38 48 68 88 128 158 在网一年以上三年以下客户 预存话费（元） 24 36 48 60 72 96 144 赠送话费（元） 144 192 240 336 432 624 768 总话费（元） 168 228 288 396 504 720 912 返还月份（月） 　 每月返还额度（元） 1 1.5 2 2.5 3 4 6 每月赠送金额（元） 6 8 10 14 18 26 32 每月可享话费（元） 7 9.5 12 16.5 21 30 38 月保底消费（元） 28 38 48 68 88 128 158 在网三年以上客户 预存话费（元） 18 24 30 36 42 60 90 赠送话费（元） 144 192 240 336 432 624 768 总话费（元） 162 216 270 372 474 684 858 返还月份（月） 　 每月返还额度（元） 0.75 1 1.25 1.5 1.75 2.5 3.75 每月赠送金额（元） 6 8 10 14 18 26 32 每月可享话费（元） 6.75 9 11.25 15.5 19.75 28.5 35.75 月保底消费（元） 28 38 48 68 88 128 158 温馨提示：尊敬的客户，您参与本优惠活动，本地拨打本地外网客户，资费将调整为0.36元/分钟（原高于此资费标准的则维持不变）；为使您享受到更多优惠，我们推荐您办理集团网优惠和家庭网优惠。 注意事项： 1）在网年限的判断：以月为单位判断，如推广时间为2012年8月，则在网一年以内指2011年8月1日（含）起新入网，一年以上三年以下指2009年8月1日（含）——2011年7月31日（含）前入网，在网三年以上指2009年7月31日（含）前入网，依此类推。 2）话费可使用范围：客户预交的费用可以抵扣任意费用，赠送的话费不能抵扣SP、小额支付、以及港澳台与国际长话费、漫游费。 3）月保底消费说明。月保底消费含所有费用，客户实际消费低于月保底消费的，按月保底消费收取；超过月保底消费额度的，按实收取。客户参与本活动预交的自由话费、分月返还话费以及赠送的话费可以抵扣月保底消费，超出月保底消费部分，客户另行缴纳。本优惠活动中的月保底消费额度与客户其他月保底消费额度按就高不就低处理。 4）生效规则。月保底消费、客户预交的自由话费与分月返回话费、赠送话费均当月生效，月保底额度按天分摊收取，月末规整（生效当月不归整，次月起有效期内月末均归整），预交的分月返还话费、分月赠送的话费每月月初到账。 5）配套差别定价。所有参与本优惠活动客户强制叠加本地主叫本地网间差别定价，本地主叫本地网间客户，资费调整为0.36元/分钟（原高于此资费标准的则维持不变）。 6）与其他预存奖励类（含存费送费、