2011年度卷商品营销职业技能鉴定能力高级营销师题库.docVIP

烟草行业职业技能鉴定能力要求试题卡 说明：红字部分需填写。 序号 2 职业 卷烟商品营销员 机型 无 等级 3 日期 2010-5-24 参数区 职业功能 工作内容 鉴定点 卷烟销售分析的方法 指导经营 根据因素替代法分析卷烟销售；（X） 卷烟销售成果评估;(X) 题型 案例 难度等级 3 一致性 题分 25 命题人 高云发 审题人 试题正文 某烟酒店1月计划以零售价6元/包的价格销售S品牌卷烟200条，计划销售额为12000元。由于受市场消费行情变化，到了月末只以零售价5.5元/包售出180条，销售额为9900元，仅完成了计划的82.5%。之后店主对该品卷烟加大了推荐力度，并做好其陈列摆放，同时客户经理向其派发部分宣传资料和促销品。2月份该客户以零售价5.5元/包售出250条，销售额为13750元。3月份店主将该品卷烟价格调至6元/包的价格，共销售该种卷烟280条，销售额为16800元。 根据上述资料，请回答 1月份销售实际业绩的差额对比计划有多少是由于降价引起的，有多少是由于销售量下降而引起的？填写下表 （12分） S卷烟销售额变动因素分析表 计算顺序 替换因素 影响因素 销售额 （元） 与前一次计算差异（元） 各因素影响程度（%） 销量（条） 零售价（元/包） 计划数 ﹨ 200 6 12000 ﹨ ﹨ 第一次替代 销量